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Confidential opportunity · Collecte et valorisation des déchets · Occitanie
Responsable commercial collectivités(M/F) la collecte des déchets, vendue en direct
Vendre aux collectivités des solutions connectées et des logiciels pour la collecte des déchets, en direct et en chasse, sur le Sud-Ouest, Occitanie et Nouvelle-Aquitaine.
10
collectivités
≈ 6months
cycle de vente
2years
of experience minimum
36-45k€
Annual gross · Permanent contract managerial grade
The role in 30 seconds
The essentials,before the detail
Who you report to
Direction commerciale, Occitanie.
What you need to know
L'objectif de 1,2 M€ vaut dès la première année et il ne sera pas revu à la baisse : vous êtes accompagné, mais il faut avoir envie d'aller le chercher.
Before you read on
Minimum required, to be ticked in full
- Une expérience réussie de vente aux collectivités : services techniques, élus, syndicats
- Un vrai chasseur : un pipe tenu, de nouveaux comptes ouverts
- La pratique des marchés publics : cahiers des charges, appels d'offres
- Au moins une première expérience réussie en CDI
Ideal, what puts you ahead
- La connaissance de l'écosystème des déchets : la collecte, ses acteurs, ses contraintes
- Un réseau de directeurs des services techniques et d'élus
- Un état d'esprit entreprenant, l'envie de construire dans la durée
Far from the minimum? An open application will serve you better.
Les critères qui comptent : Une expérience réussie de vente aux collectivités : services techniques, élus, syndicats · Un vrai chasseur : un pipe tenu, de nouveaux comptes ouverts · La pratique des marchés publics : cahiers des charges, appels d'offres.
01 · The company
Confidential assignment
Who is hiring,without its name
Une PME française du numérique pour la collecte des déchets, installée de longue date auprès des collectivités. Son nom vous est donné si votre profil est retenu. Volta Executive runs the search end to end.
1,2M€
objectif annuel
Sur le secteur, avec un accompagnement
10
collectivités
Nouvelles, signées chaque année
≈ 6months
cycle de vente
Rythmé par la commande publique
36-45k€
fixed
Selon expérience, plus un variable déplafonné
02 · The role
Responsable commercial collectivités · CDI cadre
What you do,in practice
The context
The role,unfiltered
The context, what draws a strong profile and the real challenges, written as they are.
🚛 Responsable commercial collectivités · collecte des déchets · Occitanie
🔎 Le contexte, sans filtre
La collecte des déchets devient pilotée : capteurs de remplissage sur les bacs, camions de collecte connectés, tournées optimisées par logiciel. Les collectivités veulent collecter mieux, dépenser moins et réduire leur empreinte carbone, et elles achètent de plus en plus en direct.
Un acteur français de ce marché, présent depuis longtemps auprès des services de collecte, renforce sa force commerciale au moment où les nouvelles équipes élues renouvellent leurs marchés. Vous prenez le Sud-Ouest, Occitanie et Nouvelle-Aquitaine, en télétravail et sur la route. Le même poste est ouvert sur l'Auvergne-Rhône-Alpes et le Nord-Ouest.
🎯 Vos missions
- Chasse : repérer les projets de collecte en amont, peser sur les cahiers des charges, répondre aux appels d'offres, signer 10 nouvelles collectivités par an
- Portefeuille : +10 % sur les clients existants, de nouveaux camions de collecte équipés, de nouveaux modules logiciels
- Grandes affaires : 3 à 4 déploiements autour de 200 k€, à l'échelle d'une agglomération
- Interlocuteurs : directeurs des services techniques, directeurs déchets, responsables environnement, élus, syndicats de collecte
- Pilotage : votre pipe, vos prévisions, le relais aux équipes qui installent et forment
💡 Pourquoi un bon commercial viendrait ici
- Un métier utile : des solutions qui font économiser les collectivités et réduisent les kilomètres des camions
- Une vraie place de chasseur, dans une PME qui décide vite, avec une direction accessible
- Un variable déplafonné : il suit ce que vous signez
- Un revenu qui grandit : un client qui équipe 10 camions finit par en équiper 100, et l'abonnement suit le parc
⚠️ Les vrais challenges
- 1,2 M€ par an sur le secteur dès la première année : l'objectif ne bouge pas, vous êtes accompagné pour l'atteindre
- Un cycle d'environ 6 mois, rythmé par la commande publique
- Le variable se gagne à la chasse, pas sur un portefeuille qui tourne seul
- Beaucoup de route : le chiffre se fait sur le terrain, auprès des services de collecte
03 · The trade
The trade's value chain
Une affaire de collecte, du repérage au parc équipéand the part that falls to you
- Repérer le projet
- Specification
- Tender
- Signature
- Bennes équipées
Vous repérez le projet de collecte en amont, vous pesez sur le cahier des charges, vous gagnez l'appel d'offres. Puis le parc s'équipe, camion après camion.
Volta Executive · outline diagram, taken from the role brief
04 · The organisation
Your place
A clear place,at the right level
La direction générale reste accessible : le commercial a une vraie place.
- CollectivitésServices techniques, déchets, élus
- Syndicats de collecteGrandes affaires
- Équipes opérationsInstallation et formation
We tell you frankly
L'objectif de 1,2 M€ vaut dès la première année et il ne sera pas revu à la baisse : vous êtes accompagné, mais il faut avoir envie d'aller le chercher. Le cycle dure environ six mois, au rythme de la commande publique. Le fixe démarre à 36 k€ pour un profil junior : le variable, déplafonné, se gagne à la chasse. Et le poste se vit sur la route.
05 · You, and the framework
What matters
The must-haves,non-negotiable
- Une expérience réussie de vente aux collectivités : services techniques, élus, syndicats
- Un vrai chasseur : un pipe tenu, de nouveaux comptes ouverts
- La pratique des marchés publics : cahiers des charges, appels d'offres
- Au moins une première expérience réussie en CDI
What makes the difference
- A plus
La connaissance de l'écosystème des déchets : la collecte, ses acteurs, ses contraintes
- A plus
Un réseau de directeurs des services techniques et d'élus
- A plus
Un état d'esprit entreprenant, l'envie de construire dans la durée
- Won't work
Un pur éleveur de comptes
- Won't work
Un commercial SaaS sans culture des services techniques
- Won't work
Tout faire en ligne
The salary, plainly
36 to 45k€
gross per year
- 36 000 à 45 000 € de fixe, selon expérience
- Variable déplafonné, sur ce que vous signez
- Company car
- CDI cadre
- Occitanie, télétravail et terrain
- Rattaché à la direction commerciale
- Véhicule de fonction, un poste pour durer
What happens next, in two steps
- You send your CVon this page, in two minutes
- If your profile matches, we will get in touchFlorian Beurtey, who leads the assignment
This role isn't quite right for you? Do not apply to this role: your CV would be read against its criteria, not yours. Send an open application instead, I read it for my other assignments, most of which are never published.
Do you tick the required minimum? Apply here, you will get a straight answer.
06 · Your application
Send your CV
Responsable commercial collectivités (H/F), Occitanie
- No account needed.
- Every CV is read against the requirements of the role.
- If your profile matches, we will get in touch.
Your CV stays confidential.
Frequently asked questions
What candidatesask first
What is the role and where is it based?
Responsable commercial collectivités en CDI, statut cadre, en Occitanie. Vendre aux collectivités des solutions connectées et des logiciels pour la collecte des déchets, en direct et en chasse, sur le Sud-Ouest, Occitanie et Nouvelle-Aquitaine.
What is the pay?
36 à 45 k€ brut par an, selon profil et expérience.
What are the essential criteria (must-haves)?
Une expérience réussie de vente aux collectivités : services techniques, élus, syndicats ; Un vrai chasseur : un pipe tenu, de nouveaux comptes ouverts ; La pratique des marchés publics : cahiers des charges, appels d'offres ; Au moins une première expérience réussie en CDI.
Which profiles are not a fit?
Un pur éleveur de comptes ; Un commercial SaaS sans culture des services techniques ; Tout faire en ligne. Une candidature hors critères ne reçoit pas de réponse.
How to apply?
You send your CV on the job page. If your profile matches, Volta Executive will contact you. The client's name is shared if your profile is selected.
Who is hiring?
Volta Executive, a recruitment and executive search firm for industry and energy, founded by Florian Beurtey, an engineer who graduated from the École des Mines de Saint-Étienne and AgroParisTech. The assignment is confidential.
Who is hiring
Volta Executive,an engineer who hires engineers
Volta Executive is a recruitment and executive search firm for industry and the energy transition, in France and internationally: energy-from-waste (EfW, SRF), biomass and cogeneration, district heating, anaerobic digestion, energy efficiency, energy storage, electrical engineering. Florian Beurtey, an engineer from Mines Saint-Étienne and AgroParisTech, who has worked at EDF, Safran and INRAE, leads every assignment and meets every candidate before presenting them.
Other openingssalary shown on each
All openings
Industrial site director (M/F)Occitanie60-90 k€
Maintenance and works branch director (M/F)Mayotte78-104 k€
Industrial maintenance branch director (M/F)Réunion78-104 k€
Energy production plant director (M/F)Belgium85-105 k€
Thermal installation operations manager (M/F)Belgium60-75 k€
Energy site maintenance manager (M/F)Belgium60-75 k€