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Recrutement ouvert ·

Opportunité confidentielle · Collecte et valorisation des déchets · Occitanie

Responsable commercial collectivités(H/F) la collecte des déchets, vendue en direct

Vendre aux collectivités des solutions connectées et des logiciels pour la collecte des déchets, en direct et en chasse, sur le Sud-Ouest, Occitanie et Nouvelle-Aquitaine.

Offres

  • 10

    collectivités

  • ≈ 6mois

    cycle de vente

  • 2ans

    d'expérience minimum

  • 36-45k€

    Brut annuel · CDI cadre

Volta Executive · dossier de posteLe nom de l'entreprise est donné si votre profil est retenu

Le poste en 30 secondes

L'essentiel,avant le détail

À qui vous répondez

Direction commerciale, Occitanie.

Ce qu'il faut savoir

L'objectif de 1,2 M€ vaut dès la première année et il ne sera pas revu à la baisse : vous êtes accompagné, mais il faut avoir envie d'aller le chercher.

Avant de lire la suite

Minimum exigé, à cocher en entier

  • Une expérience réussie de vente aux collectivités : services techniques, élus, syndicats
  • Un vrai chasseur : un pipe tenu, de nouveaux comptes ouverts
  • La pratique des marchés publics : cahiers des charges, appels d'offres
  • Au moins une première expérience réussie en CDI

Idéal, ce qui fait passer devant

  • La connaissance de l'écosystème des déchets : la collecte, ses acteurs, ses contraintes
  • Un réseau de directeurs des services techniques et d'élus
  • Un état d'esprit entreprenant, l'envie de construire dans la durée

Loin du minimum ? Une candidature spontanée vous servira mieux.

Les critères qui comptent : Une expérience réussie de vente aux collectivités : services techniques, élus, syndicats · Un vrai chasseur : un pipe tenu, de nouveaux comptes ouverts · La pratique des marchés publics : cahiers des charges, appels d'offres.

01 · L'entreprise

Mandat confidentiel

Qui recrute,sans son nom

Une PME française du numérique pour la collecte des déchets, installée de longue date auprès des collectivités. Son nom vous est donné si votre profil est retenu. Volta Executive conduit le recrutement de bout en bout.

Le type de site · Photo d'illustration

  • 1,2M€

    objectif annuel

    Sur le secteur, avec un accompagnement

  • 10

    collectivités

    Nouvelles, signées chaque année

  • ≈ 6mois

    cycle de vente

    Rythmé par la commande publique

  • 36-45k€

    de fixe

    Selon expérience, plus un variable déplafonné

02 · Le poste

Responsable commercial collectivités · CDI cadre

Ce que vous faites,concrètement

Le contexte

Le poste,sans filtre

Le contexte, ce qui fait venir un bon profil et les vrais challenges, écrits tels qu'ils sont.

Sur le terrain · Photo d'illustration

🚛 Responsable commercial collectivités · collecte des déchets · Occitanie

🔎 Le contexte, sans filtre

La collecte des déchets devient pilotée : capteurs de remplissage sur les bacs, camions de collecte connectés, tournées optimisées par logiciel. Les collectivités veulent collecter mieux, dépenser moins et réduire leur empreinte carbone, et elles achètent de plus en plus en direct.

Un acteur français de ce marché, présent depuis longtemps auprès des services de collecte, renforce sa force commerciale au moment où les nouvelles équipes élues renouvellent leurs marchés. Vous prenez le Sud-Ouest, Occitanie et Nouvelle-Aquitaine, en télétravail et sur la route. Le même poste est ouvert sur l'Auvergne-Rhône-Alpes et le Nord-Ouest.

🎯 Vos missions

  • Chasse : repérer les projets de collecte en amont, peser sur les cahiers des charges, répondre aux appels d'offres, signer 10 nouvelles collectivités par an
  • Portefeuille : +10 % sur les clients existants, de nouveaux camions de collecte équipés, de nouveaux modules logiciels
  • Grandes affaires : 3 à 4 déploiements autour de 200 k€, à l'échelle d'une agglomération
  • Interlocuteurs : directeurs des services techniques, directeurs déchets, responsables environnement, élus, syndicats de collecte
  • Pilotage : votre pipe, vos prévisions, le relais aux équipes qui installent et forment

💡 Pourquoi un bon commercial viendrait ici

  • Un métier utile : des solutions qui font économiser les collectivités et réduisent les kilomètres des camions
  • Une vraie place de chasseur, dans une PME qui décide vite, avec une direction accessible
  • Un variable déplafonné : il suit ce que vous signez
  • Un revenu qui grandit : un client qui équipe 10 camions finit par en équiper 100, et l'abonnement suit le parc

⚠️ Les vrais challenges

  • 1,2 M€ par an sur le secteur dès la première année : l'objectif ne bouge pas, vous êtes accompagné pour l'atteindre
  • Un cycle d'environ 6 mois, rythmé par la commande publique
  • Le variable se gagne à la chasse, pas sur un portefeuille qui tourne seul
  • Beaucoup de route : le chiffre se fait sur le terrain, auprès des services de collecte

03 · Le métier

La chaîne du métier

Une affaire de collecte, du repérage au parc équipéet la part qui vous revient

Le métier · Photo d'illustration
  1. Repérer le projet
  2. Cahier des charges
  3. Appel d'offres
  4. Signature
  5. Bennes équipées

Vous repérez le projet de collecte en amont, vous pesez sur le cahier des charges, vous gagnez l'appel d'offres. Puis le parc s'équipe, camion après camion.

Volta Executive · schéma de principe, tiré du brief de poste

04 · L'organisation

Votre place

Une place claire,au bon étage

La direction générale reste accessible : le commercial a une vraie place.

On vous le dit franchement

L'objectif de 1,2 M€ vaut dès la première année et il ne sera pas revu à la baisse : vous êtes accompagné, mais il faut avoir envie d'aller le chercher. Le cycle dure environ six mois, au rythme de la commande publique. Le fixe démarre à 36 k€ pour un profil junior : le variable, déplafonné, se gagne à la chasse. Et le poste se vit sur la route.

05 · Vous, et le cadre

Ce qui compte

Les must-have,non négociables

  • Une expérience réussie de vente aux collectivités : services techniques, élus, syndicats
  • Un vrai chasseur : un pipe tenu, de nouveaux comptes ouverts
  • La pratique des marchés publics : cahiers des charges, appels d'offres
  • Au moins une première expérience réussie en CDI

Ce qui fait la différence

  • Un plus

    La connaissance de l'écosystème des déchets : la collecte, ses acteurs, ses contraintes

  • Un plus

    Un réseau de directeurs des services techniques et d'élus

  • Un plus

    Un état d'esprit entreprenant, l'envie de construire dans la durée

  • Ne passe pas

    Un pur éleveur de comptes

  • Ne passe pas

    Un commercial SaaS sans culture des services techniques

  • Ne passe pas

    Tout faire en ligne

Le salaire, en clair

36 à 45k€

brut par an

  • 36 000 à 45 000 € de fixe, selon expérience
  • Variable déplafonné, sur ce que vous signez
  • Véhicule de fonction
  • CDI cadre
  • Occitanie, télétravail et terrain
  • Rattaché à la direction commerciale
  • Véhicule de fonction, un poste pour durer

La suite, en deux temps

  1. Vous déposez votre CVsur cette page, en deux minutes
  2. Si votre profil correspond, nous vous contactonsFlorian Beurtey, qui conduit le mandat

Ce poste ne vous correspond pas tout à fait ? Ne postulez pas à cette offre : votre CV serait lu au regard de ses critères, pas des vôtres. Déposez plutôt une candidature spontanée, je la lis pour mes autres mandats, dont la plupart ne sont jamais publiés.

Vous cochez le minimum exigé ? Postulez ici, vous aurez une réponse franche.

Candidature spontanée

06 · Votre candidature

Déposez votre CV

Responsable commercial collectivités (H/F), Occitanie

  • Aucun compte à créer.
  • Chaque CV est lu au regard des exigences du poste.
  • Si votre profil correspond, nous vous contactons.

Votre CV reste confidentiel.

Glissez votre CV iciou cliquez pour le choisir · PDF ou Word, 10 Mo maximum

Questions fréquentes

Ce que les candidatsdemandent d'abord

Quel est le poste et où se situe-t-il ?

Responsable commercial collectivités en CDI, statut cadre, en Occitanie. Vendre aux collectivités des solutions connectées et des logiciels pour la collecte des déchets, en direct et en chasse, sur le Sud-Ouest, Occitanie et Nouvelle-Aquitaine.

Quelle est la rémunération ?

36 à 45 k€ brut par an, selon profil et expérience.

Quels sont les critères indispensables (must-have) ?

Une expérience réussie de vente aux collectivités : services techniques, élus, syndicats ; Un vrai chasseur : un pipe tenu, de nouveaux comptes ouverts ; La pratique des marchés publics : cahiers des charges, appels d'offres ; Au moins une première expérience réussie en CDI.

Quels profils ne correspondent pas ?

Un pur éleveur de comptes ; Un commercial SaaS sans culture des services techniques ; Tout faire en ligne. Une candidature hors critères ne reçoit pas de réponse.

Comment candidater ?

Vous déposez votre CV sur la page de l'offre. Si votre profil correspond, Volta Executive vous contacte. Le nom du client est communiqué si votre profil est retenu.

Qui recrute ?

Volta Executive, cabinet de recrutement et d'executive search en industrie et énergie, fondé par Florian Beurtey, ingénieur diplômé de l'École des Mines de Saint-Étienne et d'AgroParisTech. Le mandat est confidentiel.

Qui recrute

Volta Executive,un ingénieur qui recrute des ingénieurs

Volta Executive est un cabinet de recrutement et d'executive search en industrie et transition énergétique, en France et à l'international : valorisation énergétique des déchets (UVE, CSR), biomasse et cogénération, réseaux de chaleur, méthanisation, efficacité énergétique, stockage d'énergie, génie électrique. Florian Beurtey, ingénieur des Mines de Saint-Étienne et d'AgroParisTech, passé par EDF, Safran et l'INRAE, conduit chaque mandat et reçoit chaque candidat avant de le présenter.

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