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Cas client · valorisation énergétique (UVE)

Deux directions d’UVE, pourvues sur un vivier épuisé

258 000 tonnes de déchets par an pour 800 000 habitants de l’Oise. Le directeur d’usine et le directeur adjoint d’exploitation, recrutés entre novembre 2025 et juillet 2026, après avoir approché presque tout le marché français.

Le cas en 30 secondes

  • 2

    directions pourvues

  • 368

    profils identifiés

  • 60%

    de taux de réponse

  • 8mois

    du lancement au second oui

01 · Le cas en 30 secondes

Le dossier de mandat

Un site de service public,deux postes de direction

Le mandat tel qu’il a été confié, et la mission mois par mois.

Dossier de mandatIDEX · UVE de Villers-Saint-Paul × Volta Executive
Client
IDEX, exploitant de l’UVE pour le SMDO, le syndicat de traitement des déchets de l’Oise
Site
Villers-Saint-Paul, Oise (60) : 258 000 t de déchets par an, 188 GWh thermiques et 117 GWh électriques
Contrat
Délégation de service public de 20 ans, démarrée le 1ᵉʳ avril 2022, plus de 108 M€ investis
Chaleur
Réseaux de Creil, Nogent-sur-Oise, Montataire et Villers-Saint-Paul, plus de 13 500 logements chauffés
3ᵉ ligne
80 000 t par an de déchets à haut pouvoir calorifique, inaugurée le 25 septembre 2025
Postes
Directeur d’usine et directeur adjoint d’exploitation
Vivier
Exploitants de la valorisation énergétique, syndicats de traitement, régies et SEM, puis cimenteries, chimie lourde et cogénération industrielle · 483 profils à la clôture
Sources
Données du site : dossiers publics SMDO et IDEX

La mission, mois par mois

  1. Nov. 2025Lancement sur deux postesPremier candidat présenté le 13 novembre
  2. Nov. 2025Le périmètre bougeUn candidat approché pour le poste d’adjoint se révèle taillé pour la direction : le brief est rouvert avec la direction industrielle
  3. Févr. 2026Visite de siteLe finaliste adjoint passe une après-midi sur l’installation avec la direction industrielle
  4. 3 mars 2026Directeur adjoint signéPromesse d’embauche, démission dans la foulée, prise de poste avant l’été
  5. 2 avril 2026Le bilan qui change la stratégieVivier strictement UVE épuisé en France : élargissement recommandé aux industries thermiques de procédé
  6. 30 juil. 2026Directeur d’usine signéLes deux directions de l’UVE sont pourvues

02 · Le défi

La difficulté

Pourquoi ces deux postesont pris huit mois

Diriger ce site, c’est tenir un four en continu, une salle de commande, un régime ICPE et un engagement de service public de vingt ans.

  1. Un vivier national épuisé, mesuré et pas supposé

    En trois mois de chasse intensive, 368 directeurs de site et adjoints identifiés dans la valorisation énergétique française, 345 approchés en direct. La quasi-totalité du marché a été vue.

  2. L’UVE « en titre » ferme la porte aux bons profils

    Des candidats solides écartés faute d’avoir dirigé une UVE au sens strict, dont un docteur ingénieur passé par un grand exploitant. Un four d’incinération, un four de cimenterie et une chaudière de chimie lourde relèvent pourtant de la même physique de combustion et du même régime ICPE.

  3. Deux postes, deux marchés

    Le directeur d’usine se chasse chez des directeurs en poste, qui ne bougent que pour un vrai saut de périmètre. L’adjoint, chez des responsables d’exploitation qui attendent leur premier poste de direction. Même site, deux cartographies, deux argumentaires.

  4. Un site en montée en régime

    La troisième ligne, inaugurée en septembre 2025, ajoute 80 000 tonnes par an. Le candidat arrive sur une installation en montée en régime, pas en exploitation de croisière : le brief devait le dire, sous peine de désillusion à trois mois.

Grappin au-dessus de la fosse à déchets d’une unité de valorisation énergétique
Fosse et grappin d’une UVE · photo d’illustration

03 · Le mandat

Les deux postes

La direction du siteet son adjoint

Deux postes sur le même site, deux marchés différents : deux cartographies, deux argumentaires.

  1. Directeur d’usine

    IDEX · UVE de Villers-Saint-Paul (60)

    Pourvu · 30 juillet 2026

    Le périmètre

    • Un four en continu et une salle de commande
    • Le régime ICPE et un engagement de service public de vingt ans
    • Une installation en montée en régime depuis la troisième ligne

    Le profil

    Chassé chez des directeurs en poste, qui ne bougent que pour un vrai saut de périmètre. Recherche élargie, après le bilan d’avril, aux industries thermiques de procédé.

    UVE · ICPE · Conduite en continu

  2. Directeur adjoint d’exploitation

    IDEX · UVE de Villers-Saint-Paul (60)

    Pourvu · 3 mars 2026

    Le périmètre

    • Exploitation de l’UVE aux côtés du directeur d’usine
    • Une installation qui vient d’ajouter 80 000 t par an

    Le profil

    Chassé chez des responsables d’exploitation qui attendent leur premier poste de direction. Le finaliste a passé une après-midi sur l’installation avant de se décider.

    UVE · Exploitation · ICPE

04 · La chasse

La donnée

Presque tout le marché français,approché un par un

Au bilan du 2 avril 2026, après trois mois de chasse intensive sur les deux postes. Ces chiffres ne sont pas une performance commerciale : ils sont la mesure d’un marché.

  1. 368

    profils identifiés

    Cartographie des directions de site en poste dans la valorisation énergétique française

  2. 345

    approchés en direct

    1 284 messages et zéro annonce publiée, pour 60 % de taux de réponse

  3. 15

    candidats présentés

    Qualifiés sur la conduite en continu, le régime ICPE et le taux de disponibilité

  4. 2

    directions recrutées

    Directeur adjoint en mars 2026, directeur d’usine en juillet 2026

Ce que nous avons dit au client, noir sur blancLe vivier français des directeurs de site strictement UVE, incinération et biomasse est épuisé à ce niveau de poste. Notre recommandation : élargir aux industries thermiques de procédé, cimenteries, chimie lourde, cogénération industrielle. Même physique de combustion, même régime ICPE, même exigence de disponibilité. C’est ce raisonnement qui a débloqué la recherche.

05 · Le résultat

Le résultat

Les deux directionssont en poste

Directeur adjoint d’exploitation signé le 3 mars 2026, directeur d’usine signé le 30 juillet 2026. Le suivi d’intégration se poursuit après la prise de poste, avec des points menés côté candidat puis restitués à IDEX.

  • 23

    recrutements pour IDEX, toutes missions confondues

  • 5

    dirigeants

  • 4

    directeurs de site

  • 1

    directeur HSE

Cartographie exhaustive avant le premier message

Recensement des UVE, UVED, chaufferies biomasse et unités CSR de France, puis des directions en poste sur chacune. C’est ce travail qui permet d’affirmer, chiffre en main, que le vivier est épuisé.

Approche directe intégrale, zéro annonce

1 284 messages envoyés à 345 personnes en poste. Aucune diffusion sur jobboard : sur ce niveau de poste, les bons profils ne cherchent pas, et une annonce aurait exposé le mandat.

Un suivi structuré après la signature

Deuxième point de suivi à 90 jours du directeur adjoint en août 2026, mené avec lui et restitué à IDEX : charge réelle, relation managériale, points de friction.

06 · La méthode

La méthode Volta Executive

Quatre temps,et un brief rouvert quand le marché l’exige

1 h de cadrage et une scorecard, la cartographie de l'écosystème de chasse, une shortlist sous 10 jours, un recrutement sous 3 semaines. Les 3 semaines vont du cadrage au candidat choisi, offre acceptée, quand les cinq facteurs clés de succès sont réunis. Le préavis du candidat, souvent trois mois pour un cadre en poste, s'ajoute ensuite.

  1. Jour 1

    1 h de cadrage et une scorecard

    Une heure avec le futur manager, pas seulement les RH. On en sort avec les trois résultats attendus à douze mois, le budget réel, variable compris, et une scorecard qui classe chaque compétence : indispensable, nécessaire, utile, bonus.

  2. Jours 1 à 3

    Cartographier l'écosystème de chasse

    Les entreprises, les sites et les postes où le profil existe vraiment : concurrents, fournisseurs, clients, secteurs voisins qui font le même métier sous un autre nom. On sait combien de personnes tiennent la scorecard avant d'écrire le premier message.

  3. Sous 10 jours

    Une shortlist sous 10 jours

    Trois à cinq candidats approchés directement, rencontrés, évalués sur la scorecard par un ingénieur, présentés avec leurs motivations et leurs attentes financières réelles. Pas une pile de CV.

  4. Sous 3 semaines

    Un recrutement sous 3 semaines par approche directe

    Deux tours d'entretien au plus, avec le manager direct. Le cadrage financier et la contre-offre sont préparés avant l'entretien final : l'offre part dans les 24 heures et le candidat choisi dit oui.

Le brief rouvert quand le marché le dit

Quand la recherche démontre que la cible n’existe pas en volume suffisant, le rôle du cabinet est de le dire et de proposer un élargissement raisonné, pas de présenter le même vivier une troisième fois.

Visite de site avant décision

Une UVE ne se vend pas sur une fiche de poste : le candidat doit voir la fosse, la salle de commande et l’équipe avant de dire oui. Visites organisées côté client et côté candidat.

Premier échange confidentiel

Une direction de siteen valorisation énergétique ?

Nous connaissons le vivier parce que nous l’avons compté. Un échange d’une heure suffit à savoir si votre poste se pourvoit dans la filière, ou s’il faut aller chercher ailleurs.

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