- Client
- Cap’bornes, installateur d’infrastructures de recharge pour véhicules électriques (IRVE)
- Marchés
- Collectivités, entreprises et copropriétés, sur des projets multi-sites
- Postes
- Un ingénieur IRVE et un commercial IRVE, recrutés en parallèle
- Concurrence
- Un cabinet spécialiste des startups, déjà mandaté
- Mode
- Approche directe, aucune CVthèque
- Résultat
- Les deux postes pourvus en 3 mois, en 2025
Photo d'illustration
Volta Executive
Cas client · mobilité électrique (IRVE)
Deux profils IRVE rares, face à un cabinet déjà mandaté
Un ingénieur et un commercial pour Cap’bornes, installateur de bornes de recharge pour les collectivités, les entreprises et les copropriétés. Deux postes pourvus en 3 mois par approche directe, alors qu’un cabinet concurrent était déjà en place.
2
postes pourvus
3mois
pour les deux recrutements
< 60
profils experts IRVE en France
01 · Le cas en 30 secondes
Le dossier de mandat
Une startup en croissance,deux recrutements en parallèle
Le mandat tel qu’il a été confié.
02 · Le défi
Le contexte
Une missionsous haute tension
Cap’bornes déploie des bornes de recharge sur plusieurs sites à la fois. Pour tenir ce rythme, il lui fallait deux profils critiques en même temps, avec une échéance de trois mois.
Des métiers en pénurie
Ingénieurs et commerciaux IRVE : moins de 60 profils experts en France, qui allient électrification et projets complexes.
Un cabinet déjà en place
Un cabinet spécialiste des startups était déjà mandaté. Il fallait démontrer une supériorité opérationnelle immédiate.
Deux postes en parallèle
Un profil technique et un profil commercial, deux processus menés de front pour ne pas ralentir les projets.
03 · Le mandat
Les deux postes
Un ingénieur,un commercial
Deux profils rares, recherchés par approche directe dans l’écosystème de l’électrification.
- Pourvu
Ingénieur IRVE
Cap’bornes · projets multi-sites
Le périmètre
- Pilotage de projets IRVE (bornes de recharge)
- Coordination de chantiers multi-sites
- Dimensionnement des installations électriques
- Conformité réglementaire IRVE
- Interface avec les collectivités et les entreprises
- Gestion technique de l’électrification
Le profil
Expert des infrastructures de recharge pour véhicules électriques, habitué au pilotage de projets complexes multi-sites. Un profil rare, que seule l’approche directe atteint.
- Pourvu
Commercial IRVE
Cap’bornes · développement territorial
Le périmètre
- Vente complexe B2B et auprès des collectivités
- Cycles de vente longs, de 6 à 12 mois
- Réponses aux appels d’offres publics
- Développement territorial et structuration du pipeline commercial
- Négociation de projets multi-sites
Le profil
Expert de la vente complexe B2B des solutions de recharge. Un profil hybride, technique et commercial, rare sur un marché tendu.
Stéphane Haendler, cofondateur et directeur commercial« Volta nous a permis de trouver un profil sérieux et immédiatement opérationnel en prospection commerciale sur un secteur en tension. Très bonne écoute et bon suivi. Équipe sérieuse. »
04 · Le résultat
Le résultat
Deux postes pourvus,en trois mois
Face au cabinet concurrent déjà mandaté, Volta Executive a pourvu les deux recrutements critiques et gagné la confiance du client dans la durée.
2
recrutements pourvus
3mois
du mandat aux deux recrutements
Le client
Super expérience de recrutement avec le cabinet Volta Executive, grâce à qui on a recruté deux nouveaux collaborateurs en 2025. Florian est réactif et proactif.
Marc-Antoine LeprinceDirecteur des opérations et cofondateur, Cap’bornes · avis GoogleUne croissance tenue
Les deux recrutements ont permis de maintenir le rythme de déploiement des projets, auprès des collectivités comme des entreprises.
Un partenariat pluriannuel
La qualité de la prestation a ouvert un partenariat de plusieurs années pour les futurs besoins IRVE de Cap’bornes.
La parole de la candidate
« Excellente expérience avec Florian. Grâce à son écoute et son professionnalisme, il a su comprendre mes besoins et me proposer un poste correspondant parfaitement à mes attentes. Je recommande vivement. » Marine Saintot, cheffe de projet IRVE B2C chez Cap’bornes, avis Google.
05 · La méthode
La méthode Volta Executive
Quatre temps,tenus sur les deux postes
1 h de cadrage et une scorecard, la cartographie de l'écosystème de chasse, une shortlist sous 10 jours, un recrutement sous 3 semaines. Les 3 semaines vont du cadrage au candidat choisi, offre acceptée, quand les cinq facteurs clés de succès sont réunis. Le préavis du candidat, souvent trois mois pour un cadre en poste, s'ajoute ensuite.
Jour 1
1 h de cadrage et une scorecard
Une heure avec le futur manager, pas seulement les RH. On en sort avec les trois résultats attendus à douze mois, le budget réel, variable compris, et une scorecard qui classe chaque compétence : indispensable, nécessaire, utile, bonus.
Jours 1 à 3
Cartographier l'écosystème de chasse
Les entreprises, les sites et les postes où le profil existe vraiment : concurrents, fournisseurs, clients, secteurs voisins qui font le même métier sous un autre nom. On sait combien de personnes tiennent la scorecard avant d'écrire le premier message.
Sous 10 jours
Une shortlist sous 10 jours
Trois à cinq candidats approchés directement, rencontrés, évalués sur la scorecard par un ingénieur, présentés avec leurs motivations et leurs attentes financières réelles. Pas une pile de CV.
Sous 3 semaines
Un recrutement sous 3 semaines par approche directe
Deux tours d'entretien au plus, avec le manager direct. Le cadrage financier et la contre-offre sont préparés avant l'entretien final : l'offre part dans les 24 heures et le candidat choisi dit oui.
L’écosystème IRVE cartographié
Les talents en poste chez les grands acteurs de l’électrification et des bornes de recharge, identifiés un par un. Aucune CVthèque.
Une évaluation sur le métier
Dimensionnement, réglementation, normes électriques et cas réels de projets pour des collectivités : chaque candidat est évalué sur ce qu’il fera.
L’adéquation à une startup
Agilité, autonomie, esprit entrepreneurial : évalués au même titre que la technique, par des mises en situation réelles.
Premier échange confidentiel
Un ingénieur ou un commercialIRVE à recruter ?
Quand les talents sont rares, improviser n’est pas une stratégie. Profils techniques et commerciaux de l’IRVE et de la transition énergétique, approchés directement. Trente minutes pour cadrer le poste, sans engagement.
Réponse sous 48 h · shortlist sous 10 jours · recrutement sous 3 semaines
Sur le même terrain
- NIDEC · Loire (42)Une direction qualité CODIR et quatre managers BESSLe stockage par batteries, recruté par un ingénieur.Lire le cas
- AlphaCEE · CEEUn ingénieur senior CEE, profil hybrideIngénierie, commerce et réglementation CEE : pourvu en 2 mois.Lire le cas
- Groupe ELAURIS · LoudéacSix recrutements en électricité et automatismeSix CDI pourvus en six mois, loin des métropoles.Lire le cas
