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Intervention executive · grande école

Comprendre le marché, chasser ses opportunités

Le Programme Carrière Ingénieurs des Arts et Métiers Paris, en trois cours : l’intelligence du marché du recrutement, le positionnement, l’approche directe. Ce qu’un chasseur de têtes voit chaque jour du marché, mis entre les mains des ingénieurs.

Le cas en 30 secondes

  • 3

    cours, du marché à l’approche directe

  • 76%

    des entreprises recrutent leurs cadres par le réseau (Apec 2025)

  • 41%

    des cadres recrutés étaient déjà connus ou recommandés (Apec 2025)

01 · Le cas en 30 secondes

Le dossier de mandat

Une grande école,trois cours

L’intervention telle qu’elle a été construite, cours par cours.

Dossier de mandatArts et Métiers Paris × Volta Executive
École
Arts et Métiers Paris
Programme
Programme Carrière Ingénieurs
Format
Trois cours : intelligence marché, positionnement, approche directe
Intervenant
Florian Beurtey, fondateur de Volta Executive
Fil rouge
Comprendre le marché · se connaître · chasser ses opportunités
Thèmes
Marché caché, profils rares, données de marché, package cadre 2026

Le programme, cours par cours

  1. Cours 1Intelligence marché recrutementLes dynamiques du recrutement cadre et les secteurs en tension
  2. Cours 2Positionnement et différenciationSon positionnement de manager ou d’expert, ses leviers de valeur
  3. Cours 3Stratégie d’approche directeActiver le marché caché, se positionner comme profil rare

Trois cours qui s’enchaînent : comprendre le marché, se connaître, chasser ses opportunités.

02 · Le défi

Le constat

Le recrutement des cadresse joue hors des annonces

Ce que les ingénieurs découvrent souvent trop tard : un cadre se recrute d’abord par le réseau. Les chiffres de l’Apec le montrent.

  1. Le réseau d’abord

    76 % des entreprises passent par leur réseau pour recruter un cadre, et 41 % des cadres recrutés étaient déjà connus ou recommandés (Apec 2025).

  2. Des cadres sollicités de partout

    Les meilleurs cadres suivent plusieurs processus de recrutement en parallèle. Se distinguer suppose un positionnement clair.

  3. Créer sa place

    Les ingénieurs ne cherchent plus un emploi : ils apprennent à créer leur place, en activant le marché caché et les postes non publiés.

Atelier d’ingénierie mécanique
Ingénierie et atelier · photo d’illustration

03 · Le mandat

Les trois cours

Une architectureen trois cours

Intelligence marché, positionnement, approche directe : trois cours qui s’enchaînent, du marché vu de haut à la démarche personnelle.

  1. Intelligence marché recrutement

    Cours 1 · comprendre le marché

    Réalisé

    Le périmètre

    • Décrypter les dynamiques du recrutement cadre
    • Identifier les secteurs en tension en 2026
    • Les secteurs porteurs et les profils rares
    • L’évolution des packages en industrie et énergie, de 2025 à 2030

  2. Positionnement et différenciation

    Cours 2 · se connaître

    Réalisé

    Le périmètre

    • Définir son positionnement de manager ou d’expert
    • Identifier ses leviers de valeur ajoutée
    • Ses leviers de différenciation et de négociation

  3. Stratégie d’approche directe

    Cours 3 · chasser ses opportunités

    Réalisé

    Le périmètre

    • Activer le marché caché et accéder aux postes non publiés
    • Se positionner comme profil rare, pas comme candidat
    • Le réseau de prescripteurs et LinkedIn executive

04 · Le résultat

Ce que les ingénieurs emportent

Ne plus chercher un emploi,créer sa place

Le message de ces trois cours, tel qu’il a été donné : les étudiants ne cherchent plus un emploi, ils apprennent à créer leur place.

Le marché caché

Postes non publiés, réseau de prescripteurs, approche directe : là où se joue le recrutement cadre.

Des données, pas des opinions

Chaque cours s’appuie sur les chiffres du marché, Apec 2025 en tête.

Le package cadre 2026

Comprendre ce que vaut un profil rare et sur quels leviers se négocie un package.

05 · La méthode

La méthode Volta Executive

Ce que nous enseignons,nous le pratiquons sur chaque mandat

1 h de cadrage et une scorecard, la cartographie de l'écosystème de chasse, une shortlist sous 10 jours, un recrutement sous 3 semaines. Les 3 semaines vont du cadrage au candidat choisi, offre acceptée, quand les cinq facteurs clés de succès sont réunis. Le préavis du candidat, souvent trois mois pour un cadre en poste, s'ajoute ensuite.

  1. Jour 1

    1 h de cadrage et une scorecard

    Une heure avec le futur manager, pas seulement les RH. On en sort avec les trois résultats attendus à douze mois, le budget réel, variable compris, et une scorecard qui classe chaque compétence : indispensable, nécessaire, utile, bonus.

  2. Jours 1 à 3

    Cartographier l'écosystème de chasse

    Les entreprises, les sites et les postes où le profil existe vraiment : concurrents, fournisseurs, clients, secteurs voisins qui font le même métier sous un autre nom. On sait combien de personnes tiennent la scorecard avant d'écrire le premier message.

  3. Sous 10 jours

    Une shortlist sous 10 jours

    Trois à cinq candidats approchés directement, rencontrés, évalués sur la scorecard par un ingénieur, présentés avec leurs motivations et leurs attentes financières réelles. Pas une pile de CV.

  4. Sous 3 semaines

    Un recrutement sous 3 semaines par approche directe

    Deux tours d'entretien au plus, avec le manager direct. Le cadrage financier et la contre-offre sont préparés avant l'entretien final : l'offre part dans les 24 heures et le candidat choisi dit oui.

Le même regard sur le marché

Les dynamiques et les secteurs en tension présentés aux Arts et Métiers sont ceux que Volta Executive cartographie avant chaque chasse.

L’approche directe, des deux côtés

Le cours 3 montre aux ingénieurs comment activer le marché caché ; la chasse de Volta Executive va y chercher les profils rares.

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