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Intervención executive · grande école

Comprender el mercado, cazar sus oportunidades

El Programa de Carrera para Ingenieros de Arts et Métiers Paris, en tres clases: inteligencia del mercado de selección, posicionamiento, búsqueda directa. Lo que un cazatalentos ve cada día del mercado, puesto en manos de los ingenieros.

El caso en 30 segundos

  • 3

    clases, del mercado a la búsqueda directa

  • 76%

    de las empresas contratan a sus mandos a través de su red (Apec 2025)

  • 41%

    de los mandos contratados ya eran conocidos o estaban recomendados (Apec 2025)

01 · El caso en 30 segundos

El expediente de la misión

Una grande école,tres clases

La intervención tal como se construyó, clase por clase.

Expediente de la misiónArts et Métiers Paris × Volta Executive
Escuelas
Arts et Métiers París
Programa
Programa de Carrera para Ingenieros
Formato
Tres clases : inteligencia de mercado, posicionamiento, búsqueda directa
Ponente
Florian Beurtey, fundador de Volta Executive
Hilo conductor
Comprender el mercado · conocerse · cazar las oportunidades
Temas
Mercado oculto, perfiles escasos, datos de mercado, paquete retributivo de mandos 2026

El programa, clase por clase

  1. Clase 1Inteligencia del mercado de contrataciónLas dinámicas de la contratación de mandos y los sectores en tensión
  2. Clase 2Posicionamiento y diferenciaciónSu posicionamiento como mánager o experto, sus palancas de valor
  3. Clase 3Estrategia de búsqueda directaActivar el mercado oculto, posicionarse como perfil escaso

Tres clases que se encadenan: comprender el mercado, conocerse, cazar las oportunidades.

02 · El reto

La constatación

La contratación de mandosse juega fuera de los anuncios

Lo que los ingenieros suelen descubrir demasiado tarde: a un mando se le contrata primero a través de la red. Las cifras de la Apec lo demuestran.

  1. Primero, la red

    El 76 % de las empresas recurren a su red para contratar a un mando, y el 41 % de los mandos contratados ya eran conocidos o estaban recomendados (Apec 2025).

  2. Mandos solicitados por todas partes

    Los mejores mandos siguen varios procesos de selección en paralelo. Destacar exige un posicionamiento claro.

  3. Crear su lugar

    Los ingenieros ya no buscan un empleo: aprenden a crear su lugar, activando el mercado oculto y los puestos no publicados.

Taller de ingeniería mecánica
Ingeniería y taller · foto ilustrativa

03 · La misión

Las tres clases

Una estructuraen tres clases

Inteligencia de mercado, posicionamiento, búsqueda directa: tres clases que se encadenan, del mercado visto desde arriba al enfoque personal.

  1. Inteligencia del mercado de contratación

    Clase 1 · comprender el mercado

    Realizada

    El alcance

    • Descifrar las dinámicas de la contratación de mandos
    • Identificar los sectores en tensión en 2026
    • Los sectores con tirón y los perfiles escasos
    • La evolución de los paquetes retributivos en industria y energía, de 2025 a 2030

  2. Posicionamiento y diferenciación

    Clase 2 · conocerse

    Realizada

    El alcance

    • Definir su posicionamiento como mánager o experto
    • Identificar sus palancas de valor añadido
    • Sus palancas de diferenciación y de negociación

  3. Estrategia de búsqueda directa

    Clase 3 · cazar las oportunidades

    Realizada

    El alcance

    • Activar el mercado oculto y acceder a los puestos no publicados
    • Posicionarse como perfil escaso, no como candidato
    • La red de prescriptores y el LinkedIn executive

04 · El resultado

Lo que se llevan los ingenieros

Dejar de buscar un empleo,crear su lugar

El mensaje de estas tres clases, tal como se transmitió: los estudiantes ya no buscan un empleo, aprenden a crear su lugar.

El mercado oculto

Puestos no publicados, red de prescriptores, búsqueda directa: donde se juega la contratación de mandos.

Datos, no opiniones

Cada clase se apoya en las cifras del mercado, Apec 2025 a la cabeza.

El paquete retributivo de mandos 2026

Comprender lo que vale un perfil escaso y en qué palancas se negocia un paquete.

05 · El método

El método Volta Executive

Lo que enseñamos,lo practicamos en cada misión

1 h de definición y un scorecard, la cartografía del ecosistema de búsqueda, una shortlist en 10 días, una contratación en 3 semanas. Las 3 semanas van desde la definición hasta el candidato elegido, con la oferta aceptada, cuando se reúnen los cinco factores clave de éxito. El preaviso del candidato, a menudo de tres meses para un directivo en activo, se añade después.

  1. Día 1

    1 h de definición y un scorecard

    Una hora con el futuro mánager, no solo con RR. HH. Salimos con los tres resultados esperados a doce meses, el presupuesto real, variable incluido, y un scorecard que clasifica cada competencia: indispensable, necesaria, útil, extra.

  2. Días 1 a 3

    Mapear el ecosistema de búsqueda

    Las empresas, plantas y puestos donde el perfil existe realmente: competidores, proveedores, clientes, sectores vecinos que hacen el mismo oficio con otro nombre. Sabemos cuántas personas cumplen el scorecard antes de escribir el primer mensaje.

  3. En menos de 10 días

    Una lista corta en menos de 10 días

    De tres a cinco candidatos contactados directamente, entrevistados, evaluados con el scorecard por un ingeniero y presentados con sus motivaciones y expectativas salariales reales. No un montón de CV.

  4. En 3 semanas

    Una contratación en menos de 3 semanas por búsqueda directa

    Dos rondas de entrevistas como máximo, con el mánager directo. El marco salarial y la contraoferta se preparan antes de la entrevista final: la oferta sale en 24 horas y el candidato elegido dice que sí.

La misma mirada sobre el mercado

Las dinámicas y los sectores en tensión presentados en Arts et Métiers son los que Volta Executive cartografía antes de cada búsqueda.

La búsqueda directa, desde ambos lados

La clase 3 enseña a los ingenieros a activar el mercado oculto; la búsqueda de Volta Executive va allí a buscar los perfiles escasos.

Primera conversación confidencial

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