- Cliente
- Cap’bornes, instalador de infraestructuras de recarga para vehículos eléctricos (IRVE)
- Mercados
- Administraciones locales, empresas y comunidades de propietarios, en proyectos multisitio
- Puestos
- Un ingeniero de recarga de VE y un comercial de recarga de VE, contratados en paralelo
- Competencia
- Una consultora especialista en startups, ya mandatada
- Modalidad
- Búsqueda directa, sin base de CV
- Resultado
- Los dos puestos cubiertos en 3 meses, en 2025
Foto ilustrativa
Volta Executive
Caso de cliente · movilidad eléctrica (recarga de VE)
Dos perfiles escasos de recarga de VE, frente a una consultora ya mandatada
Un ingeniero y un comercial para Cap’bornes, instalador de puntos de recarga para administraciones locales, empresas y comunidades de propietarios. Dos puestos cubiertos en 3 meses por búsqueda directa, cuando una consultora competidora ya estaba en marcha.
2
puestos cubiertos
3meses
para las dos contrataciones
< 60
perfiles expertos en recarga de VE en Francia
01 · El caso en 30 segundos
El expediente de la misión
Una startup en crecimiento,dos contrataciones en paralelo
La misión tal como se nos encomendó.
02 · El reto
El contexto
Una misiónbajo alta tensión
Cap’bornes despliega puntos de recarga en varias instalaciones a la vez. Para mantener ese ritmo, necesitaba dos perfiles críticos al mismo tiempo, con un plazo de tres meses.
Oficios con escasez
Ingenieros y comerciales de recarga de VE: menos de 60 perfiles expertos en Francia, que combinan electrificación y proyectos complejos.
Una consultora ya en marcha
Una consultora especialista en startups ya estaba mandatada. Había que demostrar una superioridad operativa inmediata.
Dos puestos en paralelo
Un perfil técnico y un perfil comercial, dos procesos llevados en paralelo para no frenar los proyectos.
03 · La misión
Los dos puestos
Un ingeniero,un comercial
Dos perfiles escasos, buscados por búsqueda directa en el ecosistema de la electrificación.
- Cubierto
Ingeniero de recarga de VE
Cap’bornes · proyectos multisitio
El alcance
- Gestión de proyectos de recarga de VE (puntos de recarga)
- Coordinación de obras multisitio
- Dimensionado de las instalaciones eléctricas
- Cumplimiento normativo de la recarga de VE
- Interlocución con las administraciones locales y las empresas
- Gestión técnica de la electrificación
El perfil
Experto en infraestructuras de recarga para vehículos eléctricos, habituado a la gestión de proyectos complejos multisitio. Un perfil escaso, al que solo llega la búsqueda directa.
- Cubierto
Comercial de recarga de VE
Cap’bornes · desarrollo territorial
El alcance
- Venta compleja B2B y a administraciones locales
- Ciclos de venta largos, de 6 a 12 meses
- Respuesta a licitaciones públicas
- Desarrollo territorial y estructuración del pipeline comercial
- Negociación de proyectos multisitio
El perfil
Experto en venta compleja B2B de soluciones de recarga. Un perfil híbrido, técnico y comercial, escaso en un mercado tenso.
Stéphane Haendler, cofundador y director comercial«Volta nos permitió encontrar un perfil serio e inmediatamente operativo en prospección comercial en un sector tenso. Muy buena escucha y buen seguimiento. Equipo serio.»
04 · El resultado
El resultado
Dos puestos cubiertos,en tres meses
Frente a la consultora competidora ya mandatada, Volta Executive cubrió las dos contrataciones críticas y ganó la confianza del cliente a largo plazo.
2
contrataciones realizadas
3meses
de la misión a las dos contrataciones
El cliente
Una gran experiencia de contratación con Volta Executive: dos nuevos compañeros incorporados en 2025. Florian responde rápido y se adelanta.
Marc-Antoine LeprinceDirector de operaciones y cofundador, Cap’bornes · reseña de GoogleUn crecimiento mantenido
Las dos contrataciones permitieron mantener el ritmo de despliegue de los proyectos, tanto con administraciones locales como con empresas.
Una colaboración plurianual
La calidad del servicio abrió una colaboración de varios años para las futuras necesidades de recarga de VE de Cap’bornes.
La palabra de la candidata
«Excelente experiencia con Florian. Gracias a su escucha y a su profesionalidad, supo entender mis necesidades y proponerme un puesto que encajaba perfectamente con mis expectativas. Lo recomiendo encarecidamente.» Marine Saintot, jefa de proyecto de recarga de VE B2C en Cap’bornes, reseña de Google.
05 · El método
El método Volta Executive
Cuatro tiempos,cumplidos en los dos puestos
1 h de definición y un scorecard, la cartografía del ecosistema de búsqueda, una shortlist en 10 días, una contratación en 3 semanas. Las 3 semanas van desde la definición hasta el candidato elegido, con la oferta aceptada, cuando se reúnen los cinco factores clave de éxito. El preaviso del candidato, a menudo de tres meses para un directivo en activo, se añade después.
Día 1
1 h de definición y un scorecard
Una hora con el futuro mánager, no solo con RR. HH. Salimos con los tres resultados esperados a doce meses, el presupuesto real, variable incluido, y un scorecard que clasifica cada competencia: indispensable, necesaria, útil, extra.
Días 1 a 3
Mapear el ecosistema de búsqueda
Las empresas, plantas y puestos donde el perfil existe realmente: competidores, proveedores, clientes, sectores vecinos que hacen el mismo oficio con otro nombre. Sabemos cuántas personas cumplen el scorecard antes de escribir el primer mensaje.
En menos de 10 días
Una lista corta en menos de 10 días
De tres a cinco candidatos contactados directamente, entrevistados, evaluados con el scorecard por un ingeniero y presentados con sus motivaciones y expectativas salariales reales. No un montón de CV.
En 3 semanas
Una contratación en menos de 3 semanas por búsqueda directa
Dos rondas de entrevistas como máximo, con el mánager directo. El marco salarial y la contraoferta se preparan antes de la entrevista final: la oferta sale en 24 horas y el candidato elegido dice que sí.
El ecosistema de recarga de VE, cartografiado
Los talentos en activo en los grandes actores de la electrificación y de los puntos de recarga, identificados uno a uno. Sin base de CV.
Una evaluación sobre el oficio
Dimensionado, normativa, normas eléctricas y casos reales de proyectos para administraciones locales: cada candidato se evalúa sobre lo que va a hacer.
El encaje con una startup
Agilidad, autonomía, espíritu emprendedor: evaluados al mismo nivel que la técnica, mediante simulaciones reales.
Primera conversación confidencial
¿Un ingeniero o un comercialde recarga de VE que contratar?
Cuando el talento escasea, improvisar no es una estrategia. Perfiles técnicos y comerciales de la recarga de VE y de la transición energética, abordados directamente. Treinta minutos para definir el puesto, sin compromiso.
Respuesta en 48 h · shortlist en 10 días · contratación en 3 semanas
En el mismo terreno
- NIDEC · Loire (42)Una dirección de calidad de CODIR y cuatro mánagers BESSEl almacenamiento con baterías, con la búsqueda dirigida por un ingeniero.Leer el caso
- AlphaCEE · CEEUn ingeniero sénior CEE, perfil híbridoIngeniería, ventas y normativa CEE: cubierto en 2 meses.Leer el caso
- Groupe ELAURIS · LoudéacSeis contrataciones en electricidad y automatizaciónSeis contratos indefinidos cubiertos en seis meses, lejos de las grandes ciudades.Leer el caso
