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Cas client · économie circulaire

Un directeur commercial recruté en 30 jours

Vesto entrait en phase d’industrialisation et de structuration commerciale. Il fallait un stratège et un chasseur terrain dans la même personne : un profil rare, trouvé par chasse directe.

Le cas en 30 secondes

  • 30jours

    délai de l’executive search

  • 100%

    chasse directe, profils passifs

  • 360°

    profil Sales Leader recruté

01 · Le cas en 30 secondes

Le dossier de mandat

Une start-up qui s’industrialise,une force de vente à bâtir

Le mandat tel qu’il a été confié, et ses trente jours.

Dossier de mandatVesto × Volta Executive
Client
Vesto, start-up de l’économie circulaire et de la décarbonation
Activité
Valorisation énergétique des déchets industriels
Moment
Phase d’industrialisation et de structuration commerciale, force de vente à structurer de zéro
Poste
Directeur commercial, profil Sales Leader 360°
Mode
Executive search, chasse directe, profils passifs uniquement
Résultat
Julien Nyczak recruté, août 2024

Trente jours, quatre étapes

  1. 01CartographieDirigeants commerciaux des secteurs industriels, de la transition énergétique et du B2B complexe
  2. 02QualificationL’exécution réelle : ouverture de comptes, closing de projets, structuration de process
  3. 03AssessmentSituations managériales, pilotage de cycles de vente, coordination transverse
  4. 04SignatureDirecteur commercial recruté, août 2024

De la cartographie à la signature : 30 jours, de juillet à août 2024.

02 · Le défi

Le défi

Un stratègeet un chasseur terrain

Le marché propose généralement l’un ou l’autre, rarement les deux. Vesto avait besoin des deux.

  1. Vision stratégique

    Définir la stratégie commerciale à partir de zéro, structurer les méthodes, poser les bases de la future équipe.

  2. Puissance opérationnelle terrain

    Ouvrir des comptes, piloter des cycles de vente longs en B2B complexe, closer, accompagner les clients.

  3. Un profil rare

    Les stratèges structurent mais restent éloignés du terrain ; les chasseurs closent mais sont peu outillés pour bâtir une machine commerciale.

Plateforme de tri et de valorisation de déchets industriels
Valorisation des déchets industriels · photo d’illustration

03 · Le mandat

Le poste

Bâtir la fonction commercialeet la porter sur le terrain

Un seul poste, au cœur de l’industrialisation de Vesto.

  1. Directeur commercial

    Vesto · économie circulaire et transition énergétique

    Pourvu · août 2024

    Le périmètre

    • Définir la stratégie commerciale et structurer les méthodes
    • Ouvrir des comptes et closer des projets en B2B complexe, sur des cycles de vente longs
    • Mettre en place les process entre fonctions commerciales et opérationnelles
    • Manager les équipes et participer aux instances de pilotage (CODIR)

    Le profil

    Un dirigeant commercial issu d’un environnement technique : secteurs industriels, transition énergétique ou B2B complexe. Vision stratégique et capacité d’exécution terrain, et l’aptitude à opérer dans une start-up en industrialisation : ambiguïté, rapidité, construction.

    Executive search · Sales Leader · Transition énergétique · Économie circulaire · CODIR

Notre règleUne shortlist volontairement restreinte : la qualité prévaut toujours sur le volume dans un executive search.

04 · Le résultat

Le résultat

Julien Nyczak,directeur commercial de Vesto

Un Sales Leader 360° : pilotage commercial et satisfaction client mesurable, croissance par le développement et l’upsell, process entre fonctions commerciales et opérationnelles, management d’équipes et participation au CODIR.

  • 30jours

    de la cartographie à la signature

  • 2,5ans

    après le recrutement, le lien est tenu

Le dirigeant recruté en parle

Florian m’a accompagné pour trouver mon poste actuel ! Très pertinent, très bienveillant, il a fait preuve d’énormément de professionnalisme. 2 ans et demi après mon recrutement, Florian continue de prendre du temps pour échanger et prendre des nouvelles. Je recommande fortement !

Julien NyczakDirecteur commercial, Vesto · recruté en août 2024 · avis Google

Une cartographie des dirigeants commerciaux

Des Sales Leaders issus d’environnements techniques, approchés directement. Pas de candidats actifs classiques.

L’exécution réelle, pas le CV

Chaque candidat évalué sur ses réalisations concrètes : ouverture de comptes, closing de projets, structuration de process.

Le bon contexte

Au-delà des compétences, la capacité à opérer dans une start-up en industrialisation : ambiguïté, rapidité, construction.

05 · La méthode

La méthode Volta Executive

Quatre temps,tenus sur le poste Vesto

1 h de cadrage et une scorecard, la cartographie de l'écosystème de chasse, une shortlist sous 10 jours, un recrutement sous 3 semaines. Les 3 semaines vont du cadrage au candidat choisi, offre acceptée, quand les cinq facteurs clés de succès sont réunis. Le préavis du candidat, souvent trois mois pour un cadre en poste, s'ajoute ensuite.

  1. Jour 1

    1 h de cadrage et une scorecard

    Une heure avec le futur manager, pas seulement les RH. On en sort avec les trois résultats attendus à douze mois, le budget réel, variable compris, et une scorecard qui classe chaque compétence : indispensable, nécessaire, utile, bonus.

  2. Jours 1 à 3

    Cartographier l'écosystème de chasse

    Les entreprises, les sites et les postes où le profil existe vraiment : concurrents, fournisseurs, clients, secteurs voisins qui font le même métier sous un autre nom. On sait combien de personnes tiennent la scorecard avant d'écrire le premier message.

  3. Sous 10 jours

    Une shortlist sous 10 jours

    Trois à cinq candidats approchés directement, rencontrés, évalués sur la scorecard par un ingénieur, présentés avec leurs motivations et leurs attentes financières réelles. Pas une pile de CV.

  4. Sous 3 semaines

    Un recrutement sous 3 semaines par approche directe

    Deux tours d'entretien au plus, avec le manager direct. Le cadrage financier et la contre-offre sont préparés avant l'entretien final : l'offre part dans les 24 heures et le candidat choisi dit oui.

Premier échange confidentiel

Un leader commercialà recruter ?

Dans l’industrie et la transition énergétique, le recrutement de leaders n’est pas une fonction support : c’est un levier stratégique. Leaders commerciaux, profils rares, chasse directe confidentielle. Trente minutes pour cadrer le poste, sans engagement.

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Réponse sous 48 h · shortlist sous 10 jours · recrutement sous 3 semaines

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