Volta Executive, inicio
Volta Executive
Guías

Foto ilustrativa

Volta Executive

Caso de cliente · economía circular

Un director comercial contratado en 30 días

Vesto entraba en una fase de industrialización y de estructuración comercial. Hacía falta un estratega y un cazador de campo en la misma persona : un perfil escaso, encontrado mediante búsqueda directa.

El caso en 30 segundos

  • 30días

    plazo del executive search

  • 100%

    búsqueda directa, perfiles pasivos

  • 360°

    perfil Sales Leader contratado

01 · El caso en 30 segundos

El expediente de la misión

Una start-up que se industrializa,una fuerza de ventas por construir

La misión tal como se nos confió, y sus treinta días.

Expediente de la misiónVesto × Volta Executive
Cliente
Vesto, start-up de la economía circular y de la descarbonización
Actividad
Valorización energética de residuos industriales
Momento
Fase de industrialización y estructuración comercial, fuerza de ventas por estructurar desde cero
Puesto
Director comercial, perfil Sales Leader 360°
Modalidad
Executive search, búsqueda directa, solo perfiles pasivos
Resultado
Julien Nyczak contratado, agosto de 2024

Treinta días, cuatro etapas

  1. 01CartografíaDirectivos comerciales de los sectores industriales, de la transición energética y del B2B complejo
  2. 02CualificaciónLa ejecución real: apertura de cuentas, cierre de proyectos, estructuración de procesos
  3. 03AssessmentSituaciones de gestión, dirección de ciclos de venta, coordinación transversal
  4. 04FirmaDirector comercial contratado, agosto de 2024

De la cartografía a la firma: 30 días, de julio a agosto de 2024.

02 · El reto

El reto

Un estrategay un cazador de campo

El mercado suele ofrecer lo uno o lo otro, rara vez ambos. Vesto necesitaba ambos.

  1. Visión estratégica

    Definir la estrategia comercial desde cero, estructurar los métodos, sentar las bases del futuro equipo.

  2. Potencia operativa de campo

    Abrir cuentas, dirigir ciclos de venta largos en B2B complejo, cerrar, acompañar a los clientes.

  3. Un perfil escaso

    Los estrategas estructuran pero se mantienen alejados del terreno; los cazadores cierran pero están poco preparados para construir una máquina comercial.

Plataforma de clasificación y valorización de residuos industriales
Valorización de residuos industriales · foto ilustrativa

03 · La misión

El puesto

Construir la función comercialy llevarla al terreno

Un solo puesto, en el corazón de la industrialización de Vesto.

  1. Director comercial

    Vesto · economía circular y transición energética

    Cubierto · agosto de 2024

    El alcance

    • Definir la estrategia comercial y estructurar los métodos
    • Abrir cuentas y cerrar proyectos en B2B complejo, con ciclos de venta largos
    • Implantar los procesos entre las funciones comerciales y operativas
    • Dirigir equipos y participar en los órganos de dirección (comité de dirección)

    El perfil

    Un directivo comercial procedente de un entorno técnico: sectores industriales, transición energética o B2B complejo. Visión estratégica y capacidad de ejecución en el terreno, y aptitud para operar en una start-up en proceso de industrialización: ambigüedad, rapidez, construcción.

    Executive search · Sales Leader · Transición energética · Economía circular · Comité de dirección

Nuestra reglaUna shortlist deliberadamente reducida: la calidad prevalece siempre sobre el volumen en un executive search.

04 · El resultado

El resultado

Julien Nyczak,director comercial de Vesto

Un Sales Leader 360°: dirección comercial y satisfacción del cliente medible, crecimiento mediante el desarrollo y el upsell, procesos entre las funciones comerciales y operativas, dirección de equipos y participación en el comité de dirección.

  • 30días

    de la cartografía a la firma

  • 2,5años

    tras la contratación, el vínculo se mantiene

El directivo contratado habla de ello

¡Florian me acompañó para encontrar mi puesto actual! Muy acertado, muy atento, mostró una enorme profesionalidad. Dos años y medio después de mi contratación, Florian sigue dedicando tiempo a charlar y a preguntar cómo me va. ¡Lo recomiendo mucho!

Julien NyczakDirector comercial, Vesto · contratado en agosto de 2024 · reseña de Google

Una cartografía de directivos comerciales

Sales Leaders procedentes de entornos técnicos, abordados directamente. Sin candidatos activos convencionales.

La ejecución real, no el CV

Cada candidato evaluado por sus logros concretos: apertura de cuentas, cierre de proyectos, estructuración de procesos.

El contexto adecuado

Más allá de las competencias, la aptitud para operar en una start-up en proceso de industrialización: ambigüedad, rapidez, construcción.

05 · El método

El método Volta Executive

Cuatro tiempos,mantenidos para el puesto de Vesto

1 h de definición y un scorecard, la cartografía del ecosistema de búsqueda, una shortlist en 10 días, una contratación en 3 semanas. Las 3 semanas van desde la definición hasta el candidato elegido, con la oferta aceptada, cuando se reúnen los cinco factores clave de éxito. El preaviso del candidato, a menudo de tres meses para un directivo en activo, se añade después.

  1. Día 1

    1 h de definición y un scorecard

    Una hora con el futuro mánager, no solo con RR. HH. Salimos con los tres resultados esperados a doce meses, el presupuesto real, variable incluido, y un scorecard que clasifica cada competencia: indispensable, necesaria, útil, extra.

  2. Días 1 a 3

    Mapear el ecosistema de búsqueda

    Las empresas, plantas y puestos donde el perfil existe realmente: competidores, proveedores, clientes, sectores vecinos que hacen el mismo oficio con otro nombre. Sabemos cuántas personas cumplen el scorecard antes de escribir el primer mensaje.

  3. En menos de 10 días

    Una lista corta en menos de 10 días

    De tres a cinco candidatos contactados directamente, entrevistados, evaluados con el scorecard por un ingeniero y presentados con sus motivaciones y expectativas salariales reales. No un montón de CV.

  4. En 3 semanas

    Una contratación en menos de 3 semanas por búsqueda directa

    Dos rondas de entrevistas como máximo, con el mánager directo. El marco salarial y la contraoferta se preparan antes de la entrevista final: la oferta sale en 24 horas y el candidato elegido dice que sí.

Primera conversación confidencial

¿Un líder comercialpara incorporar?

En la industria y la energía, la contratación de líderes no es una función de apoyo: es una palanca estratégica. Líderes comerciales, perfiles escasos, búsqueda directa confidencial. Treinta minutos para definir el puesto, sin compromiso.

Toda nuestra trayectoria

Respuesta en 48 h · shortlist en 10 días · contratación en 3 semanas

En el mismo terreno