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Caso de cliente · eficiencia energética (CEE)

Tres oficios para un solo ingeniero

Para AlphaCEE, delegatario de certificados de ahorro energético al servicio de los industriales: un ingeniero sénior que detecta los potenciales de ahorro, monta los expedientes CEE y firma los proyectos. Puesto cubierto en 2 meses, por búsqueda directa.

El caso en 30 segundos

  • 2meses

    para cubrir el puesto

  • 3 en 1

    competencias escasas reunidas

  • < 40

    perfiles en Francia las reúnen

01 · El caso en 30 segundos

El expediente de la misión

Un delegatario CEE,un perfil híbrido

El cliente, el sistema que gestiona y el puesto encomendado.

Expediente de la misiónAlphaCEE × Volta Executive
Cliente
AlphaCEE, delegatario CEE de primer nivel ante los obligados (EDF, Total, Engie…), dedicado a industriales e instaladores
Datos clave
520 proyectos comprometidos, 70 M€ en primas abonadas, 1 TWhcumac de volumen específico
Calidad
Certificado ISO 9001:2015 por SOCOTEC · miembro de la ATEE · firmante de la carta Coup de Pouce desde marzo de 2023 · relación directa con la ADEME y la DGEC
Sectores
Frío industrial, aire comprimido, vapor, bombas de calor, electricidad, instalaciones sujetas a cuotas de carbono (ETS)
Puesto
Ingeniero sénior de eficiencia energética: ingeniería, ventas y normativa CEE
Resultado
Anthony Libbrecht contratado, en 2 meses, por búsqueda directa

El sistema CEE, en tres actores

  1. El obligadoDebe financiar ahorros de energíaLos proveedores de energía (EDF, Total, Engie…), en las instalaciones de sus clientes. La obligación se mide en kWhcumac.
  2. El delegatarioAsume la obligaciónAlphaCEE monta los expedientes y abona las primas.
  3. La empresa industrialRecibe la primaPara un proyecto de bomba de calor o de recuperación de calor, una prima que puede cubrir del 80 al 100 % de la inversión.

El kWhcumac mide la energía ahorrada, acumulada y actualizada a lo largo de la vida útil del equipo: cuanto más tiempo ahorra el proyecto, mayor es la prima.

02 · El reto

El reto

Un perfilcasi imposible de encontrar

AlphaCEE debía contratar a alguien capaz de detectar potenciales de ahorro energético en emplazamientos industriales complejos, montar los expedientes CEE correspondientes y cerrar los proyectos. Tres oficios en uno.

  1. La ingeniería energética industrial

    Auditar grupos de frío, aire comprimido, vapor y bombas de calor de alta temperatura, calcular los potenciales en kWhcumac, aplicar las fichas de operaciones IND-UT, dimensionar los proyectos.

  2. Un marcado carácter comercial

    Prospectar en solitario a directores técnicos e industriales, defender el retorno de la inversión, cerrar proyectos de 200 k€ y más, construir una cartera desde cero.

  3. El dominio de la normativa CEE

    Fichas de operaciones estandarizadas, expedientes específicos fuera de ficha, trato con la ADEME y la DGEC, restricciones de las instalaciones sujetas a cuotas de carbono.

  4. Un mercado que no las reúne

    Los ingenieros energéticos huyen de la prospección. Los comerciales CEE no saben dimensionar una bomba de calor de alta temperatura. Menos de 40 perfiles en Francia combinan ambas cosas.

Bomba de calor industrial
Eficiencia energética industrial · foto ilustrativa

03 · La misión

El puesto

Ingeniero sénioreficiencia energética

Una contratación urgente: abrir nuevos mercados industriales antes del 6.º período CEE.

  1. Ingeniero sénior de eficiencia energética

    AlphaCEE · industriales e instaladores

    Cubierto en 2 meses

    El alcance

    • Auditoría de emplazamientos industriales complejos: bombas de calor de alta temperatura, grupos de frío, recuperación de calor
    • Cálculo de los potenciales en kWhcumac y elección de las fichas CEE más adecuadas
    • Montaje de expedientes CEE, estandarizados y específicos
    • Prospección y cierre de proyectos con las direcciones industriales

    El perfil

    Un ingeniero energético que sabe convertir un diagnóstico energético en una oportunidad comercial, con la credibilidad técnica para convencer a directores de planta.

    CEE · IND-UT-117 · IND-UT-136 · Bomba de calor de alta temperatura · kWhcumac · ETS

Anthony Libbrecht, el contratado«He podido contar con un acompañamiento personalizado para entender el contexto y los retos del proyecto. Mucha disponibilidad en los intercambios para contrastar el posicionamiento y las dudas que uno pueda tener. Trabaja con total transparencia y da una buena trayectoria para tomar las decisiones correctas. »

04 · El resultado

El resultado

Anthony Libbrecht,contratado en 2 meses

Un ingeniero que domina la auditoría de bombas de calor industriales de alta temperatura, la lectura de las palancas de optimización y el cálculo de los potenciales, con una actitud comercial firme.

  • 2meses

    de la misión a la contratación

  • 3 en 1

    competencias reunidas en un solo perfil

El cliente

Muy satisfechos con el acompañamiento de Florian como reclutador. Nos ayudó eficazmente a identificar y contratar a un candidato, con seriedad y profesionalidad.

Bruno AnacletoDirector administrativo y financiero, ENERSHIP y AlphaCEE

Una credibilidad técnica reforzada

AlphaCEE gestiona proyectos industriales complejos: instalaciones sujetas a cuotas de carbono, expedientes específicos fuera de ficha.

Una aceleración comercial

Un pipeline de nuevos proyectos industriales desarrollado desde las primeras semanas.

Potenciales de ahorro detectados más rápido

Las fichas más rentables identificadas con rapidez, instalación por instalación.

05 · El método

El método Volta Executive

Cuatro tiempos,etapas cumplidas en esta misión

1 h de definición y un scorecard, la cartografía del ecosistema de búsqueda, una shortlist en 10 días, una contratación en 3 semanas. Las 3 semanas van desde la definición hasta el candidato elegido, con la oferta aceptada, cuando se reúnen los cinco factores clave de éxito. El preaviso del candidato, a menudo de tres meses para un directivo en activo, se añade después.

  1. Día 1

    1 h de definición y un scorecard

    Una hora con el futuro mánager, no solo con RR. HH. Salimos con los tres resultados esperados a doce meses, el presupuesto real, variable incluido, y un scorecard que clasifica cada competencia: indispensable, necesaria, útil, extra.

  2. Días 1 a 3

    Mapear el ecosistema de búsqueda

    Las empresas, plantas y puestos donde el perfil existe realmente: competidores, proveedores, clientes, sectores vecinos que hacen el mismo oficio con otro nombre. Sabemos cuántas personas cumplen el scorecard antes de escribir el primer mensaje.

  3. En menos de 10 días

    Una lista corta en menos de 10 días

    De tres a cinco candidatos contactados directamente, entrevistados, evaluados con el scorecard por un ingeniero y presentados con sus motivaciones y expectativas salariales reales. No un montón de CV.

  4. En 3 semanas

    Una contratación en menos de 3 semanas por búsqueda directa

    Dos rondas de entrevistas como máximo, con el mánager directo. El marco salarial y la contraoferta se preparan antes de la entrevista final: la oferta sale en 24 horas y el candidato elegido dice que sí.

Una búsqueda allí donde existe el perfil

Oficinas técnicas de energía, delegatarios competidores, direcciones de eficiencia energética de los grandes industriales: ningún anuncio, perfiles en activo.

Pruebas sobre expedientes reales

Cálculo de potenciales sobre un caso concreto, dimensionado de una bomba de calor de alta temperatura, lectura de una ficha IND-UT-117, montaje de un expediente CEE de principio a fin.

Una simulación comercial

Prospectar a un director técnico industrial, defender la prima CEE frente a la inversión, cerrar un proyecto de 200 k€.

Primera conversación confidencial

¿Un perfil híbridode alto impacto que contratar?

Una contratación de alto impacto no se mide en plazos: se mide por su capacidad para sostener su trayectoria de crecimiento. Treinta minutos para definir el puesto, sin compromiso.

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