Todo sobre el executive search
El método Volta Executive
El método Volta en cuatro tiempos
1 h de definición y un scorecard, el mapa del ecosistema de búsqueda, una lista corta en menos de 10 días, una contratación en menos de 3 semanas. Las 3 semanas van de la definición al candidato elegido con la oferta aceptada, cuando se reúnen los cinco factores clave de éxito. El preaviso del candidato, a menudo tres meses para un directivo en activo, se suma después.
- 01Día 1
1 h de definición y un scorecard
Una hora con el futuro mánager, no solo con RR. HH. Salimos con los tres resultados esperados a doce meses, el presupuesto real, variable incluido, y un scorecard que clasifica cada competencia: indispensable, necesaria, útil, extra.
Entregable: Scorecard validado por el mánager
- 02Días 1 a 3
Mapear el ecosistema de búsqueda
Las empresas, plantas y puestos donde el perfil existe realmente: competidores, proveedores, clientes, sectores vecinos que hacen el mismo oficio con otro nombre. Sabemos cuántas personas cumplen el scorecard antes de escribir el primer mensaje.
Entregable: Mapa del vivero, cuantificado
- 03En menos de 10 días
Una lista corta en menos de 10 días
De tres a cinco candidatos contactados directamente, entrevistados, evaluados con el scorecard por un ingeniero y presentados con sus motivaciones y expectativas salariales reales. No un montón de CV.
Entregable: 3 a 5 perfiles argumentados
- 04En 3 semanas
Una contratación en menos de 3 semanas por búsqueda directa
Dos rondas de entrevistas como máximo, con el mánager directo. El marco salarial y la contraoferta se preparan antes de la entrevista final: la oferta sale en 24 horas y el candidato elegido dice que sí.
Entregable: Oferta aceptada, incorporación planificada
Lo que hace triunfar una contratación, y lo que la hace fracasar
Cada factor de éxito tiene su contrario exacto. Cuando una contratación se tuerce, casi siempre basta con mirar cuál de los cinco se dejó escapar.
Factores clave de éxito
Factores de fracaso, enfrente
Éxito
Una respuesta en 48 h como máximo
El cliente responde sobre cada candidato presentado en 48 horas; la consultora vuelve a cada candidato en 24 horas. La regla se fija en la definición, no por el camino.
Fracasos
La lentitud
Diez días sin noticias entre dos entrevistas: el candidato en activo concluye que no es la prioridad y acepta en otra parte. Los mejores perfiles siguen disponibles unos diez días.
Éxito
La exclusividad confiada a una sola consultora
Una consultora comprometida al 100 % con el puesto, un solo discurso al mercado, un solo salario anunciado. Es la condición del calendario de 3 semanas.
Fracasos
La multicompetencia
Tres o cuatro consultoras en el mismo puesto: tres medios esfuerzos, el mismo candidato llamado cuatro veces con cuatro salarios distintos, y una imagen de empleador que paga el precio.
Éxito
1 h de definición y un scorecard
Una hora basta cuando se lleva bien: retos del puesto, resultados esperados, competencias clasificadas por prioridad. El scorecard separa lo indispensable de lo deseable.
Fracasos
La oveja de cinco patas
Una descripción de puesto que acumula todo lo deseable describe a un candidato que no existe. La búsqueda gira durante meses en torno a un perfil imposible.
Éxito
Hablar directamente con el futuro mánager
La consultora habla con el mánager directo desde la definición, y el candidato lo conoce en la primera ronda. Es quien sabe lo que el puesto debe producir en doce meses.
Fracasos
Ningún diálogo con el mánager directo
Un brief transmitido por un intermediario, un desajuste que se descubre en la tercera entrevista y un mandato que vuelve a empezar de cero.
Éxito
Un ecosistema de búsqueda definido
La lista de empresas y puestos donde existe el perfil, validada con el cliente antes del primer contacto. La búsqueda directa arranca el tercer día.
Fracasos
El anuncio sin búsqueda
Un anuncio publicado a la espera de candidaturas. En un puesto directivo o un oficio escaso, las personas capaces de ocuparlo están en activo y no leen anuncios.
Honorarios y condiciones
¿Cuánto cuesta una consultora de executive search?
Lo más habitual es del 15 % al 25 % de la remuneración anual a éxito, y del 25 % al 33 % en executive search (los rangos más frecuentes en las condiciones publicadas, sin estadística pública). Volta Executive: 25 % del paquete bruto anual por un puesto, 23 % por puesto a partir de dos puestos similares confiados juntos (misma función y mismo nivel); anticipo de un tercio al inicio, deducido de la factura final, saldo a la firma de la promesa de contratación; mandato exclusivo.
¿Cómo se pagan los honorarios?
En dos tiempos: un anticipo de un tercio de los honorarios al inicio, deducido de la factura final, y el saldo a la firma de la promesa de contratación. Para un director de planta con un paquete de 120 000 €: 30 000 € sin IVA, es decir, 10 000 € al inicio y 20 000 € a la firma. Garantía de sustitución y seguimiento de integración de 90 días incluidos.
¿Por qué confiar el mandato en exclusiva?
Porque un directivo al que llaman tres consultoras oye tres discursos y tres salarios, y su gestión deja de ser discreta. En exclusiva, una sola consultora lleva su puesto al mercado, rinde cuentas de su búsqueda y aborda a cada directivo una sola vez.
¿Hay gastos ocultos?
No. 25 % del paquete bruto anual por un puesto, 23 % por puesto a partir de dos puestos similares confiados juntos, con un anticipo de un tercio al inicio, y nada más: ni gastos de desplazamiento ni gastos de reporting. Garantía de sustitución de 3 meses, ampliable a 6 meses, incluida.
Confidencialidad
¿Cómo se protege la confidencialidad de una misión?
Búsqueda directa y discreta, mandato exclusivo, acuerdo de confidencialidad (NDA) a petición. Ningún directivo abordado ni ningún mandato confidencial se cita jamás en las redes sociales ni en este sitio.
Florian Beurtey está muy presente en las redes sociales: ¿aparecerá mi contratación allí?
No. Ningún directivo abordado ni ningún mandato confidencial se cita jamás en las redes sociales ni en este sitio. Se puede firmar un acuerdo de confidencialidad (NDA) a petición.
¿Pueden firmar un NDA?
Sí, a petición, en particular para un puesto de comité de dirección, un puesto estratégico o un contexto sensible: sustitución confidencial, proyecto no anunciado.
Plazos y proceso
¿Cuánto se tarda en contratar a un director industrial?
En Volta Executive, la shortlist llega en 10 días y la contratación se cierra en 3 semanas por búsqueda directa, siempre que se responda en 48 h y el mandato se confíe en exclusiva. El preaviso del candidato se suma después.
¿Cuánto se tarda con un responsable de mantenimiento?
Volta Executive: shortlist de 3 a 5 perfiles en 10 días, contratación en 3 semanas por búsqueda directa.
¿Cómo se desarrolla el proceso?
4 tiempos: D1, 1 h de definición y un scorecard con el futuro mánager; D1-D3, cartografía del ecosistema de búsqueda; shortlist de 3 a 5 perfiles en 10 días; contratación en 3 semanas por búsqueda directa. Después, D30-D90, acompañamiento del directivo contratado y de su mánager.
¿Cuántos perfiles presentan?
Una shortlist de 3 a 5 directivos evaluados con el scorecard del puesto, referencias verificadas, cada uno con su dossier de presentación.
¿Qué es la selección por búsqueda directa?
La búsqueda directa, o headhunting, consiste en identificar y contactar personalmente a profesionales en activo que no responden a los anuncios. La consultora mapea primero el ecosistema de búsqueda (empresas, plantas, puestos donde existe el perfil) y después aborda a cada persona por LinkedIn, correo y teléfono.
¿Cuáles son los factores clave de éxito de la contratación de un mando?
Cinco condiciones: una respuesta en 48 h como máximo; la exclusividad confiada a una sola consultora; 1 h de definición y un scorecard; hablar directamente con el futuro mánager; un ecosistema de búsqueda definido. Reunidas, hacen posible una shortlist en 10 días y una contratación en 3 semanas.
¿Por qué fracasa la contratación de un mando?
Cinco causas se repiten: la lentitud; la multiconcurrencia; la oveja de cinco patas; ningún diálogo con el mánager directo; el anuncio sin la búsqueda. Cada una es el contrario exacto de un factor de éxito: la lentitud frente a la respuesta en 48 h, la multiconcurrencia frente a la exclusividad, la oveja de cinco patas frente a la definición.
¿Por qué confiar una contratación en exclusiva a una sola consultora?
Porque varias consultoras sobre el mismo puesto abordan a los mismos candidatos con discursos y salarios distintos, y ninguna puede comprometerse al 100 %. La exclusividad permite a la consultora cumplir un calendario (shortlist en 10 días, contratación en 3 semanas) y al mercado oír un solo mensaje.
¿Qué es una «oveja de cinco patas» en selección?
Un perfil ideal que no existe: una descripción del puesto que suma todas las competencias deseables sin jerarquizarlas. La solución es el scorecard, construido durante la hora de definición, que separa las competencias imprescindibles de las que desempatan a dos finalistas.
Especialidad y puestos
¿Qué puestos cubren?
Primero, las direcciones: dirección general, miembros del comité de dirección, direcciones de sitio y de planta, direcciones de operaciones, direcciones técnicas, QHSE y supply chain. Después, los mandos clave de los que depende un sitio: responsables de producción, de mantenimiento y de explotación.
¿En qué sectores?
La industria de la energía, en cinco áreas de especialidad: valorización energética (UVE, CSR, biomasa, redes de calor), industria y manufactura, electrónica de potencia, BESS y AT/BT, descarbonización, eficiencia energética.
¿Tienen una especialidad técnica real?
Sí. Cada misión la dirige el fundador, Florian Beurtey, ingeniero de Mines Saint-Étienne y AgroParisTech, con diez años de fábrica en EDF y Safran. Él mismo evalúa el nivel técnico y de gestión de los directivos abordados.
Executive Search
¿Qué es el executive search?
La selección de directivos por búsqueda directa, con mandato exclusivo: cartografía del mercado, abordaje confidencial de directivos en activo, evaluación en profundidad, shortlist y después seguimiento de la integración.
¿Qué diferencia hay entre el executive search y la selección clásica?
Executive search: sin anuncio, abordaje directo de directivos en activo, mandato exclusivo, confidencialidad y NDA a petición, evaluación del liderazgo, acompañamiento de 90 días. Selección clásica: anuncios públicos, candidatos activos, a menudo varias consultoras a éxito.
¿Qué puestos en executive search?
Director general, miembro del comité de dirección, director industrial, director de operaciones, director de planta. Al menos cinco misiones de executive search confidenciales, a escala internacional, con paquetes de 150 a 200 k€, detalladas bajo NDA.
¿Cuánto se tarda en contratar a un director general?
En Volta Executive, el plazo es el mismo que para cualquier puesto: shortlist en 10 días, contratación en 3 semanas por búsqueda directa, más el preaviso del candidato. Para un director general, la discreción necesaria amplía la cartografía del ecosistema de búsqueda, no el plazo.
Acompañamiento y garantías
¿Por qué un acompañamiento de 90 días?
Porque los primeros meses deciden la integración de un directivo. Puntos de seguimiento a D7, D30, D60 y D90 con el directivo contratado y su mánager. 96 % de éxito a 6 meses, sobre 120 misiones analizadas entre 2023 y 2025, Volta Executive y consultoras anteriores.
¿Qué garantía de sustitución?
3 meses, ampliables a 6: si el directivo contratado deja el puesto o se rompe el periodo de prueba en ese plazo, la búsqueda se reanuda sin nuevos honorarios. Las exclusiones figuran en nuestras condiciones generales de venta.
¿Qué tasa de éxito tienen?
96 % de éxito a 6 meses, sobre 120 misiones analizadas entre 2023 y 2025, Volta Executive y consultoras anteriores, con seguimiento de integración de 90 días. Método: 1 h de definición y un scorecard, búsqueda directa, shortlist en 10 días, seguimiento después de la firma.
Geografía
¿Dónde están ubicados?
Volta Executive es una boutique de executive search parisina, en el 58 de la rue de Monceau, París 8.º. Las misiones cubren toda Francia, en las mismas condiciones en todas partes.
¿Contratan con movilidad geográfica?
Sí. La movilidad se aborda desde la definición del puesto: paquete de reubicación, teletrabajo parcial, acompañamiento del cónyuge.
Costes y ROI
¿Cuánto cuesta una mala contratación?
Según la SHRM Foundation, el coste total de una salida se sitúa entre el 90 % y el 200 % del salario anual. El simulador del sitio lo calcula con sus propias hipótesis.
¿Cuánto cuesta un puesto vacante?
En 2024, el 54 % de las empresas que contrataron a un mando encontraron dificultades, y la contratación de un mando duró 12 semanas de media (Apec, 2025). El simulador del sitio calcula el coste de un mes de vacante con sus hipótesis.
¿Qué retorno tiene una consultora frente al DIY?
Por su cuenta: sin honorarios, pero con el tiempo de sus equipos y un puesto que sigue vacío mientras faltan candidaturas. Con Volta Executive: una contratación en 3 semanas por búsqueda directa y un 96 % de éxito a 6 meses, sobre 120 misiones analizadas entre 2023 y 2025, Volta Executive y consultoras anteriores. El simulador del sitio calcula el coste de un puesto vacante con sus hipótesis.