Cuánto cuesta una consultora de selección y por qué el executive search cuesta más

Lo más habitual es entre el 15 % y el 25 % de la remuneración anual bruta del candidato contratado, en una contratación pagada a éxito. El executive search, pagado en parte antes del resultado, se sitúa más bien entre el 25 % y el 33 %. Ninguna estadística pública recoge estas tarifas: son las horquillas más frecuentes en las condiciones publicadas por las consultoras. Para un puesto de 80 000 €, una consultora a éxito cuesta, por tanto, entre 12 000 € y 20 000 € sin IVA. En Volta Executive: 25 % por un puesto, 23 % por puesto a partir de dos puestos similares confiados conjuntamente, anticipo de un tercio al inicio, deducido de la factura final, saldo a la firma de la promesa de contratación, mandato exclusivo.

Porque compra otro trabajo. A éxito, del 15 al 25 % de la remuneración anual, la consultora solo cobra si coloca a un candidato y a menudo trabaja sin exclusividad. El executive search, del 25 al 33 %, lleva a cabo una búsqueda exclusiva por búsqueda directa: mapeo del mercado, directivos en activo abordados uno a uno, shortlist evaluada, cada etapa pagada cuando se entrega. A este nivel, un error cuesta mucho más que la diferencia de tarifa: entre el 90 % y el 200 % del salario anual por el coste total de una salida, según la SHRM Foundation. Volta Executive se sitúa en la entrada de la horquilla del executive search: 25 % por un puesto, abonado con un anticipo de un tercio al inicio, deducido de la factura final, saldo a la firma de la promesa de contratación, mandato exclusivo.

Sobre la remuneración anual bruta del candidato contratado, pero cada consultora la define a su manera: salario fijo solo, o paquete completo. En Volta Executive, es el paquete bruto anual: salario fijo, parte variable objetivo (bonus, primas, participación en beneficios) y beneficios en especie valorados fiscalmente, como un vehículo. Compare siempre dos presupuestos sobre la misma base: el 20 % de un fijo y el 20 % de un paquete no dan la misma factura.

A éxito, solo se paga si se contrata, y la consultora a menudo trabaja sin exclusividad. Con un retainer, modelo del executive search, los honorarios se abonan en tres tercios: al inicio, con la presentación de la shortlist y con la contratación; el primer tercio sigue debiéndose aunque no se contrate a nadie, a cambio de una búsqueda exclusiva y con seguimiento. La tarifa fija es un importe acordado de antemano, independiente del salario, sobre todo para sourcing o preselección. Volta Executive practica un modelo de executive search más sencillo: búsqueda directa, mandato exclusivo, 25 % por un puesto, 23 % por puesto a partir de dos puestos similares confiados conjuntamente, un anticipo de un tercio al inicio, deducido de la factura final, y el saldo a la firma de la promesa de contratación.

Es el papel de la garantía de sustitución: si el candidato abandona el puesto o si el periodo de prueba se rompe dentro del plazo previsto, la consultora relanza una búsqueda sin nuevos honorarios. Compruebe su duración y sus exclusiones antes de firmar. En Volta Executive, la garantía es de 3 meses, ampliable a 6 meses, con un seguimiento de integración de 90 días incluido (entrevistas en D7, D30, D60 y D90). Las exclusiones están escritas en nuestras condiciones generales: modificación sustancial del puesto, reorganización interna.

Internamente, no hay honorarios, pero sí anuncios, el tiempo de sus mandos y un puesto que permanece vacío más tiempo cuando faltan candidaturas. En 2024, el 54 % de las empresas que contrataron a un mando encontraron dificultades, sobre todo por falta de candidaturas, y la contratación de un mando duró 12 semanas de media (Apec, 2025). Con las hipótesis por defecto de nuestro simulador, un mes de vacante de un mando con 80 000 € cuesta unos 23 000 €, más que los 20 000 € de honorarios al 25 %. Y un error de casting cuesta mucho más: 1,5 veces el salario anual para un mando en nuestras hipótesis, entre el 90 % y el 200 % del salario por el coste total de una salida según la SHRM Foundation.