Actualizado el 3 de octubre de 2026
Comparativa para empresas
Executive search o selección clásica : lo que de verdad cambia
Dos maneras de contratar a un directivo o a un mando clave: publicar un anuncio y clasificar las candidaturas, o ir a buscar a las personas allí donde trabajan. Método, coste, plazos, confidencialidad y garantías comparados, con cifras con fuente, para elegir según el puesto.
70%
de los profesionales abiertos a un puesto sin buscar activamente · LinkedIn 2015
12semanas
para contratar a un cuadro, de media · Apec 2025
25 a 33%
honorarios del executive search con retainer · rango de mercado
25%
en Volta por un puesto · 23 % desde dos puestos similares · anticipo de un tercio
01 · Dos métodos
Definiciones
Esperar a los candidatos,o ir a buscarlos
La diferencia no es el precio, es a quién se llega. Un anuncio solo llega a quienes buscan; la búsqueda directa llega también a quienes no buscan.
Método 01
La selección clásica
El anuncio
- Cómo
- Un anuncio publicado en portales de empleo, LinkedIn o la Apec, y después la criba de las candidaturas recibidas.
- Quién la lleva
- Sus equipos de RR. HH., o una consultora al éxito que publica y preselecciona.
- A quién llega
- Los candidatos que buscan y ven el anuncio: el 30 % de los profesionales dice estar en búsqueda activa (LinkedIn, Talent Trends 2015).
Método 02
El executive search
La búsqueda directa
- Cómo
- El mapa de las empresas y plantas donde se encuentran los directivos buscados, y después personas identificadas por su nombre y abordadas una a una.
- Quién la lleva
- Una consultora de executive search, bajo mandato exclusivo, comprometida con toda la búsqueda.
- A quién llega
- También el 70 % de los profesionales abiertos a un puesto sin buscar activamente, que no leen los anuncios.
02 · La comparativa
Criterio por criterio
Ocho criterios,dos métodos
Cada cifra lleva su fuente. Los honorarios son rangos de mercado: ninguna estadística pública los recoge. Los plazos de Volta son los que anunciamos en nuestras misiones.
Fuentes: LinkedIn, Talent Trends 2015, estudio mundial; Apec, Pratiques de recrutement de cadres 2025 (mayo de 2025). Honorarios: tarifas más frecuentes en las condiciones publicadas por las consultoras en 2026, detalladas en la página coste de una consultora de selección.
03 · Cuándo elegir
Elegir según el puesto
Cuatro situacionesdonde un anuncio no basta
En estos casos, esperar candidaturas cuesta más que los honorarios: cada mes de puesto vacante tiene un precio, y el candidato adecuado no vendrá por sí solo.
Un puesto de dirección
Director general, director de planta, director financiero: a este nivel, los candidatos están en activo y no leen los anuncios.
Un perfil técnico escaso
Energy manager, ingeniero de procesos sénior, responsable de descarbonización: puestos de difícil cobertura, donde los buenos perfiles están en activo y no se postulan.
Una búsqueda confidencial
Sustitución de un directivo en activo, creación de un puesto no anunciado, reorganización: un anuncio público queda descartado.
Un anuncio que no ha dado resultado
El caso más frecuente: en 2024, el 54 % de las empresas que contrataron a un cuadro tuvieron dificultades, en primer lugar por falta de candidaturas (Apec 2025).
Y si no
Cuando basta con un anuncio, lo decimos. Para un puesto en el que llegan candidaturas (oficio poco tensionado, amplia bolsa de empleo), un anuncio bien redactado y una criba rigurosa suelen bastar, sin honorarios.
04 · El desarrollo
Una búsqueda en Volta Executive
3 semanas,cuatro etapas
De la definición al candidato elegido, con la oferta aceptada. El preaviso del candidato seleccionado se suma después, a menudo de tres meses para un cuadro en activo.
La definición
1 h con el futuro responsable: un scorecard, el paquete situado frente al mercado y después la cartografía del ecosistema de búsqueda.
La búsqueda directa
Directivos identificados por su nombre y abordados uno a uno, con confidencialidad, en una red de 18 000 profesionales.
La shortlist
En 10 días: finalistas entrevistados, evaluados por un ingeniero según el scorecard, presentados con sus expectativas.
La firma
En 3 semanas en total, negociación y contraoferta incluidas, y después 90 días de seguimiento.
96%
de éxito
Sobre 120 misiones analizadas entre 2023 y 2025, Volta Executive y consultoras anteriores.
3a 6 meses
de garantía
Nueva búsqueda sin coste si el candidato se va.
90días
de seguimiento de integración
Reuniones en D7, D30, D60 y D90.
1/3
de anticipo al inicio
Un tercio de los honorarios, deducido de la factura final; el saldo a la firma de la promesa de contratación.
05 · Preguntas
Preguntas frecuentes
Executive search,en cinco preguntas
Las cifras citadas son las de la comparativa, con las mismas fuentes.
¿Qué es el executive search?
El executive search, o búsqueda de directivos, es la selección mediante aproximación directa y confidencial de los directivos y mandos clave de una empresa, llevada a cabo por una consultora bajo mandato exclusivo. La consultora identifica por su nombre a las personas en activo en las empresas donde se encuentran y las contacta una a una, sin esperar a que se presenten. La selección clásica, en cambio, se basa en un anuncio y en la criba de las candidaturas que atrae.
¿Cuánto cuesta el executive search en comparación con la selección clásica?
Internamente, un anuncio no genera honorarios, pero sí gastos de difusión, el tiempo de sus equipos y un puesto que sigue vacío mientras no lleguen las candidaturas adecuadas. Una consultora pagada al éxito factura casi siempre del 15 al 25 % de la remuneración anual bruta; el executive search con retainer, del 25 al 33 %, abonado en tres tercios. Son rangos de mercado: ninguna estadística pública recoge estas tarifas. Volta Executive lleva una búsqueda directa al 25 % del paquete bruto anual por un puesto, al 23 % por puesto desde dos puestos similares (misma función, mismo nivel) confiados juntos, en exclusiva, con un anticipo de un tercio de los honorarios al inicio, deducido de la factura final, y el saldo a la firma de la promesa de contratación. Es el modelo del executive search, en la parte baja de su rango.
¿Para qué puestos elegir el executive search?
Para los puestos de dirección (director general, director de planta, director financiero), la dirección intermedia sénior (director técnico, responsable de I+D), los perfiles escasos o muy técnicos (energy manager, ingeniero de procesos sénior, responsable de descarbonización) y las contrataciones confidenciales. Para un puesto en el que las candidaturas llegan por sí solas, oficio poco tensionado o amplia bolsa de empleo, un anuncio bien redactado suele bastar.
¿Cuánto dura una búsqueda de executive search?
Con todos los métodos juntos, la contratación de un cuadro duró 12 semanas de media en 2024 (Apec, 2025). En Volta Executive, la shortlist llega en 10 días y la contratación se cierra en 3 semanas mediante búsqueda directa, de la definición al candidato elegido, con la oferta aceptada. Condición: una respuesta en 48 h y un mandato confiado en exclusiva. El preaviso del candidato seleccionado se suma después, a menudo de tres meses para un cuadro en activo.
¿Es confidencial el executive search?
Sí. La consultora aborda a los candidatos sin revelar el nombre de la empresa, que solo se comunica a las personas que pasan a la siguiente fase, bajo compromiso de discreción. Es el único método posible para sustituir a un directivo que sigue en su puesto, preparar la creación de un puesto no anunciado o contratar en un competidor directo.
06 · Ir más allá
Lo siguiente
El coste, el método,o una conversación sobre su puesto
Cuánto cuesta una consultora de selección
Las tarifas al éxito y en executive search, el calendario de pagos y una calculadora.
El executive search en Volta
Definición, puestos de dirección, método, confidencialidad y honorarios de un mandato en la industria de la energía.
Elegir su consultora de selección
Los criterios para comparar consultoras industriales: especialización, método, garantías.
Un puesto de dirección
30 minutos sobre su puestoy el método adecuado para cubrirlo
Anuncio o búsqueda directa, el paquete realista y el plazo que prever: una conversación confidencial con Florian Beurtey, ingeniero de Mines y fundador de Volta Executive.
Nuestras condiciones
25 % por un puesto23 % por puesto desde dos puestos similares, mandato confiado en exclusiva
Del paquete bruto anual, con un equipo de proyecto y un único interlocutor. Anticipo de un tercio al inicio, deducido de la factura final, saldo a la firma de la promesa de contratación. Garantía de sustitución y seguimiento de integración de 90 días incluidos, sin suplemento.