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Cas client · e-commerce et marketplace

Un directeur marketplace recruté en 8 semaines

Un rôle commercial et stratégique de niveau COMEX, une recherche ouverte depuis plusieurs mois, des profils marketplace rares. Pourvu en huit semaines, dans une confidentialité absolue.

Le cas en 30 secondes

  • 8semaines

    de la cartographie à la signature

  • COMEX

    niveau du poste

  • 0

    trace publique de la recherche

01 · Le cas en 30 secondes

Le dossier de mandat

Un groupe coté,un rôle stratégique

Le mandat tel qu’il a été confié, et ses huit semaines.

Dossier de mandatVente-Unique.com × Volta Executive
Client
Vente-Unique.com, marketplace meuble et décoration, groupe coté sur Euronext Growth
Taille
Chiffre d’affaires supérieur à 300 M€, plus de 2 000 vendeurs partenaires, plus de 2 millions de clients
Activité
Marketplace et marques propres (Emob, Privatefloor)
Poste
Directeur marketplace, rôle commercial et stratégique de niveau COMEX
Enjeu
Structurer l’écosystème de partenaires, avec un impact direct sur la croissance
Mode
Chasse directe confidentielle, aucune trace publique

Un mandat provoqué

  1. AvantUne shortlist avant le briefEnvoyée de façon proactive, avant tout brief formel
  2. PuisL’intérêt du CEOLe mandat est confié sur la valeur démontrée
  3. 8 sem.SignatureCartographie, sélection, signature

Huit semaines au total, sans compromis sur la qualité.

02 · Le défi

Le défi

Une recherche ouvertedepuis plusieurs mois

Un rôle stratégique à impact direct sur la croissance, une pénurie de profils marketplace premium, et une confidentialité absolue exigée.

  1. Une recherche qui durait

    Le recrutement était ouvert depuis plusieurs mois, sur un poste de niveau COMEX.

  2. Un vivier très restreint

    Les profils marketplace premium sont rares : ils se trouvent dans l’écosystème des autres marketplaces, pas dans les candidatures.

  3. Une confidentialité absolue

    Contacts discrets, accord de confidentialité, aucune trace publique : l’image employeur est protégée à chaque étape.

Entrepôt logistique e-commerce
Logistique e-commerce · photo d’illustration

03 · Le mandat

Le poste

Ce mandat n’a pas été gagné.Il a été provoqué.

Un poste de direction, au cœur de la croissance de la marketplace.

  1. Directeur marketplace

    Vente-Unique.com · Paris

    Pourvu en 8 semaines

    Le périmètre

    • Structurer l’écosystème de vendeurs partenaires de la marketplace
    • Un rôle commercial et stratégique, à impact direct sur la croissance
    • Un poste de niveau COMEX

    Le profil

    Une expertise marketplace premium, éprouvée dans l’écosystème concurrent. Évalué sur sa vision marketplace, son fit culturel, son leadership COMEX et sa capacité de structuration.

    Marketplace · E-commerce · COMEX · Direction commerciale · Partenaires

Comment le mandat a été obtenuUne shortlist envoyée avant le brief formel, le premier intérêt du CEO, puis le mandat : la confiance s’est gagnée par la valeur.

04 · Le résultat

Le résultat

Mathieu Choloux,ex-ManoMano, recruté

Une expertise marketplace premium, un track-record de structuration de partenaires, la vision stratégique et la capacité d’exécution terrain.

Le client en parle

Très bon cabinet de recrutement, engagé et efficace.

Sacha VignaCEO, Vente-unique.com et habitat.fr

Côté candidat

« Florian m’a contacté pour un poste au sein de l’entreprise dans laquelle je travaille aujourd’hui, et l’expérience candidat a été excellente. » Mathieu Choloux, Marketplace & Fulfillment Director.

Un recrutement confidentiel

Discrétion absolue préservée, de la cartographie de l’écosystème à la signature.

Un alignement stratégique

Fit culturel et vision validés avant la signature, par une chasse ciblée dans l’écosystème marketplace.

05 · La méthode

La méthode Volta Executive

Quatre temps,tenus sur le poste Vente-Unique

1 h de cadrage et une scorecard, la cartographie de l'écosystème de chasse, une shortlist sous 10 jours, un recrutement sous 3 semaines. Les 3 semaines vont du cadrage au candidat choisi, offre acceptée, quand les cinq facteurs clés de succès sont réunis. Le préavis du candidat, souvent trois mois pour un cadre en poste, s'ajoute ensuite.

  1. Jour 1

    1 h de cadrage et une scorecard

    Une heure avec le futur manager, pas seulement les RH. On en sort avec les trois résultats attendus à douze mois, le budget réel, variable compris, et une scorecard qui classe chaque compétence : indispensable, nécessaire, utile, bonus.

  2. Jours 1 à 3

    Cartographier l'écosystème de chasse

    Les entreprises, les sites et les postes où le profil existe vraiment : concurrents, fournisseurs, clients, secteurs voisins qui font le même métier sous un autre nom. On sait combien de personnes tiennent la scorecard avant d'écrire le premier message.

  3. Sous 10 jours

    Une shortlist sous 10 jours

    Trois à cinq candidats approchés directement, rencontrés, évalués sur la scorecard par un ingénieur, présentés avec leurs motivations et leurs attentes financières réelles. Pas une pile de CV.

  4. Sous 3 semaines

    Un recrutement sous 3 semaines par approche directe

    Deux tours d'entretien au plus, avec le manager direct. Le cadrage financier et la contre-offre sont préparés avant l'entretien final : l'offre part dans les 24 heures et le candidat choisi dit oui.

Premier échange confidentiel

Un recrutementde niveau COMEX ?

Nous ne remplissons pas des postes : nous sécurisons des trajectoires de croissance. Recrutement confidentiel, chasse ciblée. Trente minutes pour cadrer le poste, sans engagement.

Toutes nos réalisations

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