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Caso de cliente · e-commerce y marketplace

Un director de marketplace contratado en 8 semanas

Un puesto comercial y estratégico de nivel COMEX, una búsqueda abierta desde hacía varios meses, perfiles de marketplace escasos. Cubierto en ocho semanas, con absoluta confidencialidad.

El caso en 30 segundos

  • 8semanas

    de la cartografía a la firma

  • Comité ejecutivo

    nivel del puesto

  • 0

    rastro público de la búsqueda

01 · El caso en 30 segundos

El expediente de la misión

Un grupo cotizado,un puesto estratégico

El mandato tal como se confió, y sus ocho semanas.

Expediente de la misiónVente-Unique.com × Volta Executive
Cliente
Vente-Unique.com, marketplace de muebles y decoración, grupo cotizado en Euronext Growth
Tamaño
Cifra de negocio superior a 300 M€, más de 2 000 vendedores asociados, más de 2 millones de clientes
Actividad
Marketplace y marcas propias (Emob, Privatefloor)
Puesto
Director de marketplace, puesto comercial y estratégico de nivel COMEX
Reto
Estructurar el ecosistema de socios, con un impacto directo en el crecimiento
Modalidad
Búsqueda directa confidencial, ningún rastro público

Un mandato provocado por nosotros

  1. AntesUna shortlist antes del briefingEnviada de forma proactiva, antes de cualquier briefing formal
  2. DespuésEl interés del CEOEl mandato se confía por el valor demostrado
  3. 8 sem.FirmaCartografía, selección, firma

Ocho semanas en total, sin renunciar a la calidad.

02 · El reto

El reto

Una búsqueda abiertadesde hace varios meses

Un puesto estratégico con impacto directo en el crecimiento, una escasez de perfiles de marketplace premium, y una confidencialidad absoluta exigida.

  1. Una búsqueda que se alargaba

    La contratación llevaba abierta desde hace varios meses, para un puesto de nivel COMEX.

  2. Una cantera muy reducida

    Los perfiles de marketplace premium son escasos: se encuentran en el ecosistema de otros marketplaces, no entre las candidaturas.

  3. Una confidencialidad absoluta

    Contactos discretos, acuerdo de confidencialidad, ningún rastro público: la marca empleadora está protegida en cada etapa.

Almacén logístico de e-commerce
Logística de e-commerce · foto ilustrativa

03 · La misión

El puesto

Este mandato no se ganó.Fue provocada.

Un puesto de dirección, en el corazón del crecimiento del marketplace.

  1. Director de marketplace

    Vente-Unique.com · París

    Cubierto en 8 semanas

    El alcance

    • Estructurar elecosistema de vendedores asociados del marketplace
    • Un puesto comercial y estratégico, con impacto directo en el crecimiento
    • Un puesto de nivel COMEX

    El perfil

    Una experiencia de marketplace premium, contrastada en el ecosistema competidor. Evaluado en su visión de marketplace, su encaje cultural, su liderazgo COMEX y su capacidad de estructuración.

    Marketplace · E-commerce · COMEX · Dirección comercial · Socios

Cómo se obtuvo el mandatoUna shortlist enviada antes del briefing formal, el primer interés del CEO, después el mandato: la confianza se ganó con el valor aportado.

04 · El resultado

El resultado

Mathieu Choloux,ex-ManoMano, contratado

Una experiencia de marketplace premium, un historial de estructuración de socios, la visión estratégica y la capacidad de ejecución sobre el terreno.

Lo que dice el cliente

Una consultora de selección excelente, comprometida y eficaz.

Sacha VignaCEO de Vente-unique.com y habitat.fr

Lado del candidato

«Florian me contactó para un puesto en la empresa en la que trabajo hoy, y la experiencia como candidato fue excelente.» Mathieu Choloux, Marketplace & Fulfillment Director.

Una contratación confidencial

Discreción absoluta preservada, de la cartografía del ecosistema a la firma.

Una alineación estratégica

Encaje cultural y visión validados antes de la firma, mediante una búsqueda dirigida en el ecosistema marketplace.

05 · El método

El método Volta Executive

Cuatro tiempos,cumplidos en el puesto de Vente-Unique

1 h de definición y un scorecard, la cartografía del ecosistema de búsqueda, una shortlist en 10 días, una contratación en 3 semanas. Las 3 semanas van desde la definición hasta el candidato elegido, con la oferta aceptada, cuando se reúnen los cinco factores clave de éxito. El preaviso del candidato, a menudo de tres meses para un directivo en activo, se añade después.

  1. Día 1

    1 h de definición y un scorecard

    Una hora con el futuro mánager, no solo con RR. HH. Salimos con los tres resultados esperados a doce meses, el presupuesto real, variable incluido, y un scorecard que clasifica cada competencia: indispensable, necesaria, útil, extra.

  2. Días 1 a 3

    Mapear el ecosistema de búsqueda

    Las empresas, plantas y puestos donde el perfil existe realmente: competidores, proveedores, clientes, sectores vecinos que hacen el mismo oficio con otro nombre. Sabemos cuántas personas cumplen el scorecard antes de escribir el primer mensaje.

  3. En menos de 10 días

    Una lista corta en menos de 10 días

    De tres a cinco candidatos contactados directamente, entrevistados, evaluados con el scorecard por un ingeniero y presentados con sus motivaciones y expectativas salariales reales. No un montón de CV.

  4. En 3 semanas

    Una contratación en menos de 3 semanas por búsqueda directa

    Dos rondas de entrevistas como máximo, con el mánager directo. El marco salarial y la contraoferta se preparan antes de la entrevista final: la oferta sale en 24 horas y el candidato elegido dice que sí.

Primera conversación confidencial

Una contrataciónde nivel COMEX?

No cubrimos puestos: aseguramos trayectorias de crecimiento. Contratación confidencial, búsqueda dirigida. Treinta minutos para definir el puesto, sin compromiso.

Toda nuestra trayectoria

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